Las marcas fuertes se crean fuera de Amazon
Ayer tuvimos una reunión interna analizando nuestra competencia. Fue ahí donde una persona del equipo dijo una cosa evidente pero que hasta ahora no lo tenia tan presente.
“Una marca no se crea en Amazon” creo que fue la frase. Y es cierto. La pregunta que hay que hacerse es esta. ¿Quién compra en Amazon? Personas que buscan cubrir una necesidad de la forma más económica y sencilla posible. En ocasiones puede ser una marca concreta pero no suele ser típicamente una “marca Amazon”. Estas se han creado más bien fuera de Amazon y han recorrido un camino más tradicional.
Nuestras limitaciones como marca en Amazon
Es por ello que el precio es tan importante en Amazon. Con precio vienen ventas, con ello un buen ratio de conversión y eso te da visibilidad que permite volver a empezar el circulo virtuoso desde cero.
Para crear una marca a la altura de nuestros competidores que facturan ya más de 10 millones de euros con sus productos necesitamos esto:
- Ampliar el catálogo y multiplicar por 10-20 el número de productos ahora mismo.
- Tener presencia física en tiendas.
- Patrocinar los eventos grandes del sector.
Posiblemente hay algunos puntos más todavía pero esos tres ya son un reto.
- No vamos a poder ampliar el catálogo tan rápido porque requiere una inversión que a día de hoy no tenemos. Tardaremos 5-10 años para estar a la altura de su catálogo.
- No tenemos contactos B2B. Es algo que tenemos que crear desde cero. Estamos en ello.
- No hay presupuesto para patrocinios o digamos que los fondos están muy limitados.
Nuestras posibilidades fuera de Amazon
En vez de pensar en nuestras limitaciones tenemos que pensar más en nuestras posibilidades. Es por ello que tenemos que ser más creativos y ágiles que las empresas establecidas.
- Lanzar cada año “productos estrella” que incluso puede llegar a no venderse (o venderse poco). En 2025 p.ej. lanzaremos un producto que nadie tiene y que va a cubrir una necesidad evidente.
- Colaborar con “espías” y/o micro-influencers que nos ayudan a recibir feedback más directo sobre el mercado y cómo nuestra audiencia percibe nuestros productos.
- Hacer micro-patrocinios de eventos desconocidos y/o influencers que tienen el potencial de ser grandes algún día pero todavía no lo son.
Como bola extra tenemos que pensar todavía más en sinergias. ¿Qué tipo de productos nuevos complementan los existentes para darle más razones a nuestros clientes de comprar con mayor frecuencia. Y sobre todo tenemos que encontrar una respuesta a esta pregunta. ¿Cómo conseguimos que las personas compren más en nuestra propia tienda que en Amazon?
2025 será interesante. A ver qué tal lo haremos.
Stay tuned.
