Errores cometidos facturando 20k en dos días con 4k de beneficio en los últimos Prime Days
Después de Prime Day en Amazon es antes de Prime Day para vendedores en Amazon. Una vez más hemos tenido un día fuerte de ventas antes de la llegada de Navidades.
La semana pasada fueron los Prime Days. Antes de los días fuertes de venta de Navidades y sinceramente no nos lo hemos tomado demasiado en serio. Hemos hecho lo esencial que hay que hacer en estas fechas que al final se concentra en elegir productos y descuentos pero no hemos tenido grandes expectativas.
Errores cometidos en el último Prime Day
Echando la mirada atrás me pregunto por qué. ¿Por qué un Prime Day no iba a generar buenos resultados? ¿Cuando antes nos había decepcionado para pensar de esta forma?
- No revisar productos de forma detallada: seguramente hemos perdido oportunidades de venta por no revisar productos de forma detallada tal como lo hemos hecho en las últimas oportunidades. Hemos cambiado nuestra rutina ante este importante día de venta sin tener ningún motivo para ello.
- No reaccionar de forma inmediata: hubo posibilidad de añadir más productos mientras que el Prime Day estaba en curso y decidimos hacerlo. Elegimos dos o tres productos pero luego simplemente nos olvidamos de ejecutar. Una vez más esto demuestra que no nos lo hemos tomado en serio.
- No planificar subida y bajada de precios: para que Amazon pueda mostrar un descuento tiene que haber ventas con un precio más elevado durante 30 días. Si no se planifica con tiempo no se pueden alcanzar los descuentos deseados en el Prime Day.
Lo que hemos aprendido (aunque ya lo sabíamos)
El viaje hacia una facturación de 10 millones requiere respetar el proceso. Cada paso es importante y los Prime Day son sin duda hitos importantes. No por cuidarte mucho el día de la maratón vas a poder hacer una buena carrera. Por eso no importa únicamente lo que vas a facturar en Navidades. Aunque en nuestro case sea muy relevante el resto del año se factura un 50-60%.
Es un tema de percepción. Hay que respetar cada día en el sentido que hay que estar a la altura independientemente si son Navidades o no. No tomarse en serio un Prime Day no es aceptable si lo piensas. Hay que actuar cada día como si fueran Navidades. Si tienes esa actitud el año será bueno.
Hemos tenido un momento “flojo” pero tampoco ha sido un drama. En ocasiones esos pequeños desajustes pueden marcar la diferencia de alcanzar una meta o no. En mi caso he corrido la maratón este último domingo. Mi meta era bajar de tres horas y mi resultado oficial fueron 3:00:01. Alcanzar y no alcanzar un objetivo en ocasiones es cuestión de milímetros o de segundos como en mi caso. En los 42km ha sido un paso o dos pasos que he corrido más despacio de lo necesario pero eso ya fue suficiente. En Amazon puede suceder lo mismo.
Stay tuned.
