La importancia de hacer las cosas bien en tu luna de miel
Cada primera vez es una oportunidad única que hay que saber sacarle provecho. Como vendedor de Amazon he vivido de sobra cómo no deberías hacerlo.
Cada vez que cae la palabra “luna de miel” recuerdo que mi mujer y yo no la tuvimos. Todavía la tenemos pendiente o eso me gusta pensar.
Lo segundo que pienso es en Amazon.
¿Qué es la luna de miel en Amazon?
La luna de miel en Amazon es algo que no vas a leer ninguna documentación oficial de Amazon (que yo sepa). Es la oportunidad que se proporciona a nuevos productos a través de una mayor visibilidad para demostrar que pueden lograr más ventas que los productos establecidos. La lógica detrás es sencilla.
Los topventas ocupan las primeras posiciones orgánicas. Es decir cuando alguien busca algo utilizando una palabra clave relacionada salen esos primero. ¿Por qué salen esos y no otros? Fácil, la palabra “topventas” ya te da una pista importante. Generan más ventas que otros productos con el mismo tráfico. Es decir tienen un mejor ratio de conversión. A mejor ratio de conversión, mayor facturación para Amazon.
La luna de miel hace testea una hipótesis lógica. ¿Yi si hay otros productos (nuevos) con mejor conversión que los establecidos pero que no logran ventas porque no están todavía tan bien posicionados? Pues ahí está la solución.
Cómo lanzar tu producto de forma óptima
Nosotros en el pasado (y todavía lo cometemos) sabiendo del efecto de la luna de miel sacamos productos imperfectos. Faltaba fotos, faltaba un video, contenido A+. Es lo que dice el dicho. Este lujo no nos lo permitimos para nuestros clientes o partners. Pero ya conoces el dicho.
En este no hay segundas oportunidades. Tienes que estar listo para la oportunidad única que te proporciona Amazon.
¿Qué te recomiendo?
- Haz lo esencial a nivel de listing: y más allá si puede ser. Descripción, fotos, videos, etc. Hazlo muy bien.
- Pon un precio bajo: al menos para empezar. Tu ratio de conversión será siempre mejor que con un precio más alto. Bueno, casi siempre.
- Consigue valoraciones con Vine: y más si has hecho lo esencial y has puesto un precio bajo. No puedes fallar porque tu relación precio-calidad será muy buena.
- Ponle ads después: cuando ya tengas valoraciones positivas tus ads van a convertir mejor. Nadie quiere caer en la trampa de un producto potencialmente malo.
Pués eso. ¿Fácil no?
Ahora tendré que hacer planes para mi luna de miel de verdad. Esto me persigue.
Stay tuned.
