Esta palanca B2B puede multiplicar nuestra facturación
Aparte del paso a paso estoy en fase de identificación de palancas para nuestro negocio. Esta es una muy potente.
No me entiendas mal. Sigo siendo fiel a la filosofía del paso a paso pero esto no descarta mirar más allá. Sigo buscando porque nunca estoy del todo contento. Siempre pienso que hay alguna tecla que no estamos tocando.
Ya estamos trabajando algunos temas aunque todavía no con toda la fuerza que me gustaría. Estos los hemos iniciado y bien ejecutados nos ayudarán a multiplicar a lo largo del tiempo:
- Marketing de afiliación con influencers: lo hemos iniciado a baja escala. Para que seamos más atractivos para un influencer tenemos que crear una marca más fuerte todavía.
- Tecnología para conectar con nuevos marketplaces: Plenty me ha decepcionado. Todavía están recuperando terreno por lo que ya veremos si al final van a poder cumplir con las expectativas. Amazon sigue dominando los mercados pero tenemos que ser más independientes por lo que ahora estando a mitad de camino no podemos abandonar.
- Licencias de marcas potentes: el año pasado entramos en el negocio de licencias. Es una palanca potente pero una vez más las cosas no suceden de ahora a luego. Tenemos que seguir siendo impacientemente pacientes.
Hay una palanca que ya nos ha llevado el próximo nivel:
- Financiación bancaria: es bastante sencillo. Con más dinero podemos comprar más stock y lanzar más productos nuevos. Es por ello que gracias a la financiación recibida de los últimos años hemos podido crecer de forma significante. Por esta vía seguiremos. De momento no hay otra.
El evento que estamos montando para el año que viene ya de por si es una palanca pero también tiene un impacto en todo lo que se fortalece con tener contactos y hacer marca. El marketing de afiliación se verá fortalecido, la venta en otros marketplaces por ser una marca más conocida pero también la facturación en nuestra tienda online.
El impacto más grande del evento me lo espero aquí.
- Relaciones y negocio B2B: aquí veo tanto la venta a grandes y pequeños. En nuestra tienda online estamos implementando la aplicación B2B que nos ayudará automatizar procesos y reducir errores. Nuevos contactos nos ayudarán a colaborar con distribuidores potentes.
Más allá de estas palancas hay una más que es muy sencilla en teoría. No requiere de mucho para hacerla funcionar.
- Venta directa a un retailer grande: aquí estamos hablando de alguien nivel El Corte Inglés, Carrefour y más allá. En Alemania el más grande sería Aldi pero igual no empezaría por ahí. Con la venta a uno de ellos ya podría cambiar absolutamente todo.
Y esa palanca es tan potente que tenemos que planificarla con muchísima antelación. Posiblemente hay que trabajar todo el 2026 para poder tener una mínima posibilidad de cerrar una venta de tal dimensiones en 2027. Iremos a por ello.
Stay tuned.
