¿Es un buen momento para empezar a vender en Amazon?

Últimamente estoy recibiendo más mensajes relacionados con mi actividad en Amazon. Igual este post puede ser interesante para aquellos que todavía no me han escrito.

Ayer por fin Amazon ha vuelto a liberar gran parte de nuestros productos para el envío a sus almacenes. Tras tener días de 1.200 euros de facturación nos quedamos sin inventario de los top-sellers sin posibilidad de poder reponer durante semanas. Estos últimis días hemos tenido una facturación de 80-200 euros al día. Ayer incluso por un fallo de precio perdimos 90 euros con una venta. La verdad que para vender en Amazon hay que estar preparado para vivir estos alti-bajos.

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Ayer salieron desde mi casa en Alemania unas 7 cajas y desde España recogerán hoy unas 16. En total serán 400-500 unidades que nos ayudarán rascar otra vez la facturación de los 1.000 euros al día. A ver si hay suerte. Incluso mis peques ya estaban hartos de ver las cajas en casa durante semanas que supuestamente iban a llegar y salir directamente a los almacenes de Amazon. Mi mujer ya ni te cuento… ;)

Encontrar productos para empezar con el arbitraje online

Uno de los mensajes que recibí fue de una persona que había empezado con el tema del arbitraje. Los que me leen con frecuencia sabrán que es una de las cosas que hago en Amazon. Busco productos que me den un rendimiento neto tras restar todos los costes de al menos un 30%. Si invierto 1 euro (con IVA) quiero recuperar 1,3 euros (sin IVA). De media posiblemente estemos en un 40-50%. Me gustaría darte la cifra exacta pero para eso entre otras cosas servirá la herramienta de Amazon que estamos desarrollando (aunque no es la funcionalidad que nos diferencie de la competencia).

Resulta que este lector me preguntaba si le podía echar un cable porque no encontraba productos para hacer arbitraje. Si dispones de tiempo esta consulta es un poco incomprensible porque con un poco de suerte se venden incluso mandos a distancia de un aire acondicionado que tu vecina consideraba basura pero que a mi me han hecho ganar 9 euros (ya tengo el ingreso por cierto).

La labor de buscar no te la quita nadie. Si encontrase un producto sinceramente no te lo iba a contar porque para eso ya hago yo el arbitraje. Esto no tiene gran misterio. Invierte horas y horas en buscar y comparar. Yo he tardado 5 años para saber lo que sé y no es mucho.

Posicionar un producto desde cero

Justo ahora es posiblemente uno de los peores momentos para lanzar una marca desde cero en Amazon con una cuenta nueva. Posiblemente siguen existiendo limitaciones de envío y únicamente abren el grifo para aquellos productos que han tenido ventas en el pasado de vendedores que ya llevan tiempo con Amazon tal como es nuestro caso.

Yo nunca he lanzado un producto propio desde cero. Lo he hecho más bien en plan experimento y con muy pocos recursos. Lo curioso es que logramos posicionar en poco tiempo aunque también es verdad que esto fue hace años y no en momentos de crisis tal como lo estamos viviendo ahora. Si quieres lanzar un producto propio necesitas más o menos un presupuesto de 10.000 euros si lo quieres hacer todo tú. Con ayuda externa incluso más.

Para responder a la duda inicial. No creo que sea un buen momento empezar justo ahora. Yo estoy dando los pasos para dar el salto a Estados Unidos con Amazon.com. Tengo la suerte de tener un gestor de cuenta a mi lado que me está ayudando superar los primeros obstáculos como aprobaciones de marcas que quiero vender. Si partes desde cero es poco probable que pongan a alguien a tu lado.

Lo más importante para empezar bien es que Amazon haya eliminado las restricciones de envío de inventario. Si quieres hacer FBA (cosa que te recomiendo) toca esperar un poco más. Esperemos que dentro de 3-6 semanas podamos operar al menos con Amazon con normalidad. Ya veremos…

Stay tuned.

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