¿Es mejor invertir en Lego o en productos nuevos de marca propia para vender en Amazon?
Tenemos cerca de 200.000 euros en nuestras bancarias para invertir en productos. Tenemos que tomar la decisión de cómo distribuir ese dinero estos días.
Es una pregunta muy específica para nuestro negocio. Tenemos que tomar una decisión al respecto dentro de poco. Redactando estas líneas posiblemente nos ayudarán a tomar una decisión acertada.
Cómo nos está yendo la inversión en Lego
Invertir en Lego no es tan sencillo y menos si eres demasiado cortoplacista. Comprar Lego y venderlo con beneficio no funciona de forma inmediata. Siempre tienes que dejar un margen de tiempo adecuado que permita a esos sets de madurar como un buen video e incrementar a nivel de valor.
Los últimos años hemos tomado buenas decisiones al respecto. Hemos invertido cantidades importantes que ahora nos permiten recoger lo que hemos sembrado. Estos días sorprendentemente estamos vendiendo más Lego que nunca en estas fechas. Es sobre todo porque nunca antes lo hemos probado dado que Lego típicamente nos lo reservamos para las fechas navideñas.
Ahora la cosa está cambiando. Puede que lleguemos a noviembre y que con algunos sets nos hayamos quedado ya sin unidades. Estamos adelantando la recuperación de capital sacrificando también algo en ROI a favor de rotar más rápido.
Todavía tenemos pequeñas “deudas” de Lego para llamarlo de alguna forma. Me refiero a sets de Lego que se compraron hace años sin tener en cuenta la fecha de retirada. Ahora funcionamos de forma diferente. Compramos en cantidades relevantes directamente de Lego 1-3 meses antes de que Lego deje de fabricarlos. La compra de grandes volúmenes a un solo proveedor también simplifica la gestión. No te voy a mentir.
Cómo nos están yendo los productos de marca propia
Hace poco pude compartir que nuestros productos de marca propia ya están contribuyendo al 50% de beneficio. Con el envío reciente y masivo de sets de Lego y su posterior venta este porcentaje caerá. Está claro que nuestra propia marca será el futuro.
Ya tenemos algunos productos que se están vendiendo muy bien. Ampliar el catálogo para encontrar más topsellers es algo que tenemos que perseguir con más fuerza que lo estamos haciendo en estos momentos. También está claro que es un riesgo. Es el riesgo de no acertar y no tener la rotación que necesitamos.
Es por ello que en estos momentos la decisión se complica. Invertimos una parte más grande en Lego que es más o menos seguro o queremos asumir un riesgo más elevado con productos de marca propia. La respuesta podría ser esta.
El 50% lo invertiremos en Lego. Eso nos permitirá generar un beneficio seguro y reduce el riesgo de no vender o incluso perder dinero. Otro 40% servirá para reponer y/o crear variaciones de productos que ya funcionan muy bien. El 10% restante será para experimentos. Deberíamos hacer muchos de estos distribuyendo ese capital entre diferentes opciones. De esta forma podemos testear una gama más amplia de productos. No sacaremos el beneficio igual en Navidades pero lo podremos generar a lo largo del resto del año porque gracias a 10 nuevos productos hemos encontrado 1-2 nuevos topsellers.
Bueno, parece que tenemos un plan.
Stay tuned.
