Comprar por poco y vender por mucho en Amazon – ¿por qué es tan difícil?

A primera vista suena fácil. Es por ello que Amazon atrae a diario más de 3.000 vendedores nuevos. La mayoría de ellos fracasa. Haciéndolo hace más de siete años y estando en el punto cerca de tener cerrar cerrar te puedo explicar por qué.

Reventa de marcas de terceros

Una de las categorias grandes de vendedores es aquella de reventa. Aunque a mi me parezca la más grande, si miras estadísticas apróximadamente el 20% de vendedores venden marcas de terceros. No por ello es más fácil triunfar en esta parte.

• Acceso limitado a producto: durante mucho tiempo hemos tenido un topseller que se ha vendido como churros. El problema de siempre ha sido el acceso limitado al mismo. No podías comprar de forma ilimitada. Ahora mismo este producto prácticamente ya no lo vendemos. Al menos no en la empresa española. En la alemana hemos encontrado una forma aunque es complicada y tampoco está muy restringida.
• Competencia elevada que no sabe calcular: cuando miras los precios de algunos competidores te tienes que poner a pensar si realmente saben calcular. Por muy bajo que sean sus precios de compra, en ocasiones es imposible que ganen dinero. Esto sucede sobre todo a vendedores novatos que no saben calcular bien el beneficio porque no tienen en cuenta todas las comisions de Amazon.
• Amazon como competidor: muchas veces la fiesta se acaba cuando Amazon entra a vender el producto que estás ofreciendo. Cuando más éxito está teniendo el producto, más probable se hace.
• Arbitraje entre mercados: igual que en la bolsa la reventa de productos de terceros al final es una arbitraje entre mercados que tarde o temprano tiene un fin. O bien el precio de venta baja o el precio de compra sube haciendo que ya no haya margen de beneficio para realizar arbitraje.

Para tener éxito en este campo tienes que estar buscando continuamente nuevas oportunidades porque los productos que estás vendiendo hoy posiblemente ya no se vendan mañana.

Productos con marca propia

La parte de productos con marca propia es muy parecido a la búsqueda de nichos en el mundo del SEO. Será por ello que fascina y a atrae a tantos marketeros.

Hay una diferencia importante entre el mundo de los nichos en Google y en Amazon. El de Amazon requiere una inversión relevante. La de Google prácticamente no te cuesta nada.

Aquí una vez más tienes la parte de competencia que puede venir de otros vendedores pero también el mismo Amazon puede decidir de copiar tu producto. Para proteger tu cuota de mercado tienes que lograr una cosa muy “sencilla”: crear un producto único que no es fácilmente copiable y que la gente quiere porque eres tú y no es de otra marca “copiadora”.

En resumen es eso el principal reto de marcas propias. Es por ello que nosotros apostamos por el long tail de productos, es decir productos que en si no tienen tantas ventas pero gestionados como catálogo bajo una marca común pueden llegar a tener sentido.

Eso es todo para hay que tengo que seguir.

Stay tuned.