Cómo voy a gestionar la incertidumbre de los próximos 6 meses en nuestro negocio
Se acercan seis meses difíciles. Se acerca una incertidumbre máxima. Tenemos que superar esta etapa si no queremos morir de éxito.
Morir de éxito. Es algo real. Nunca hemos ido mejor como empresa. Pero hay un reto. La bola hacia adelante se nos está haciendo cada vez más grande. El B2B nos hace afrontar un nuevo reto. Ahora estamos gestionando cifras de seis dígitos que entran y salen en la cuenta bancaria. Una estimación equivocada de flujo de caja y todo se viene abajo.
Y puede que el reto se convierta en uno de siete cifras. Mi viaje a Alicante ha abierto una oportunidad increíble de vender nuestro producto directamente a uno de los fabricantes de juguetes más grande del mundo. Ya nada más pensarlo me da vértigo. Esto serán mis próximos pasos.
Contenidos
Controlar lo que puedo controlar
En mi primera start-up he aprendido una lección muy importante. Lo único que puedo controlar realmente en un negocio son los costes. Es por ello que tenemos que invertir todavía más tiempo del necesario en tareas relacionadas con flujo de caja.
Adelantar pagos con B2B
Ya he iniciado esta tarea de buscar formas para adelantar pagos con pequeños incentivos económicos de pronto pago. Todo lo que sea generar flujo de caja es importante y crucial en esta fase.
Confiar en oportunidades nuevas y desconocidas
Cuando me iban las cosas mal en un negocio nunca perdía la fe en que alguna nueva oportunidad nos iba a salvar. Una empresa no se basa en esperanza pero la actitud de cómo afrontar incertidumbre es clave. Es clave mantener una actitud positiva para ver las oportunidades que se presentan para seguir adelante.
Generar el máximo número posible de contactos positivos
Las oportunidades se presentan pero también se generan. Una de las cosas que me he tenido que recordar estas últimas semanas es que una de las claves es salir de casa con frecuencia ayuda. Que te vean la cara, hablar con gente, caer bien en el mejor de los casos, etc. Se acordarán de ti.
Buscar colaboraciones con empresas más grandes que tú
Una empresa busca siempre algo que le aporte valor. Para ello hasta ahora pensaba que la clave es que estén a la altura una de otra. Ahora ya no pienso del todo lo mismo. También siendo pequeño puedes aportar mucho valor en forma de innovación, velocidad, solución de problemas, etc. Es ahí donde puedes atacar a cualquier grande. Cuando ataques hazlo en persona. Casi nadie te responderá una llamada o un correo. Eso al menos es mi experiencia.
El lunes voy a tomar una decisión que nos pone en riesgo pero al mismo tiempo abre una cantidad de nuevas oportunidades. Tengo que asegurar que nuestro negocio no muera de éxito. Da vértigo.
Stay tuned.
