Cómo utilizamos Ebay como plan B para generar ventas
Ebay está siendo un canal de mayor relevancia para nosotros. Está todavía lejos de estar a la altura de Amazon pero es un buen complemento de ingresos logrados a través de Amazon.
Te seré sincero (como siempre). No hemos podido averiguar todavía del todo cómo sacarle provecho a Ebay de verdad. Vamos mejorando y surgen nuevas ideas pero entiendo que únicamente estamos al 20% del potencial que realmente ofrece.
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Amazon como proveedor logístico para pedidos de Ebay
Una cosa que hacemos bien es combinar los canales de Ebay y Amazon. No tenemos el equipo para poder gestionar muchos pedidos diarios desde nuestro propio almacén. Es por ello que hacemos uso de la posibilidad de utilizar Amazon como proveedor logístico a través de pedidos multicanales. Los pedidos que nos entran desde Ebay luego se envían desde Amazon. Esto en el 90% de los casos no es problemático. En un 10% vemos que los clientes devuelven los productos porque vienen en una caja de Amazon. Algunos clientes de Ebay son anti-Amazon por convicción por lo que puede llegar a ser contraproducente. Hay que ser consciente que esto es asi.
Descuentos en pedidos de mayor unidades
Una cosa que me gusta más en Ebay es la forma como se pueden ofrecer descuentos por comprar en mayores cantidades. Destaca más de lo que puedes hacerlo destacar en Amazon. Al menos eso es mi percepción o digamos preferencia personal. Cuando más pida un cliente, mayor descuento. Vemos en Ebay que las personas típicamente suelen hacer pedidos múltiples por los descuentos que hemos aplicado para este tipo de compras.
Listings en Ebay.de
Ebay y Amazon se diferencian a nivel de funcionamiento de diferentes mercados. Amazon funciona por regiones para describirlo de alguna forma. Nuestra region es la europea vendiendo nuestros productos a mercados europeos a través de 10 diferentes plataformas de Amazon. Ebay funciona por paises. Si eres vendedor profesional para España, no tienes automáticamente los mismos derechos para Alemania. Alemania solemos tenerlo activado de momento únicamente para algunos productos pagando un extra por la activación de cada país. En breve seguramente merecerá la pena de pagar la cuota adicional de vendedor profesional en Alemania, sobre todo teniendo en cuenta que tenemos muchos productos en la cola que vamos a querer empezar a vender en breve.
Dropshipping para terceros
Antes de redactar este post se me pasó por la cabeza esta idea. Podríamos ofrecer a vendedores existentes en Ebay la posibilidad de vender nuestros productos y aplicar Dropshipping. Cada vez que alguien les haga una compra en su cuenta acceden a nuestra web y generan un envío a su cliente. Tengo que darle una vuelta más para precisar esta idea por lo que igual lo comento hoy con alguien del equipo.
Seguimos.
Stay tuned.
