Cómo sabemos que ha llegado el momento para escalar un producto en Amazon

No te lo puedo explicar pero siempre es más divertido ver la venta de productos nuevos que varias de uno existente. La novedad siempre triunfa.

Cuando un producto nuevo sin más consigue ventas siempre es una buena señal. Significa que podrías tener un posible topseller entre manos. Ahora la pregunta es la siguiente. ¿A partir de cuando y cómo escalar los resultados?

Cuándo empezar a escalar

Ayer tuvimos el caso de un producto nuevo que tuvo cuatro ventas. Tras mirarlo en detalle fueron cuatro unidades de un pedido que tampoco está confirmado. Asi que una de las condiciones es que tienen que haber varias ventas de compradores diferentes. Creo que hay que analizar las ventas al menos durante dos semanas. Mejor sería incluso dos meses para ver si tras haber salido de la fase de luna de miel que Amazon siempre cede a nuevos productos las ventas siguen entrando. Yo porque tengo menos paciencia pero en un caso concreto de un producto en el que tengo fé me conformaré con una a dos ventas de media durante las primeras dos semanas para dar el próximo paso.

También es importante ver las primeras valoraciones. Si son negativas en teoria no pasa nada. Significa simplemente que tienes que volver a empezar mejorando las deficiencias del primer prototipo.

Cómo escalar

Hay varias formas cómo dar el próximo paso:

• Lanzar Amazon Ads y/o aumentar presupuesto si todavía no estás haciendo publicidad.
• Participar en Vine para lograr valoraciones a través de la vía oficial de Amazon.
• Crear nuevas variaciones del producto inicial que está funcionando.

Hablemos sobre este último. A mi me gusta mucho trabajar con variaciones. Si producto A se está vendiendo bien, es más probable que funcione también producto B porque es una variación en cantidad, color o tamaño del prototipo.

Asi que aquí haremos cosas seguramente. De momento hay que seguir un poco más observando los resultados que van entrando.

Stay tuned.