Cómo hemos evolucionado de facturar 50 a 5.000 euros diarios en Amazon
Nadie empieza con cifras grandes. Nosotros tampoco. De hecho somos pequeños comparado con otros vendedores. Esto ha sido nuestra evolución.
Ayer ha sido un buen día. Hemos facturado más de 5.000 euros con un buen margen. No es lo que facturamos todos los días pero si cojo la media es lo que conseguiremos con creces este año. Si comparo 2024 con 2025 vamos un creciendo un 23% en facturación y un 14% en beneficio. Es poco teniendo en cuenta las ambiciones que tenemos pero todo llegará.
Nuestros inicios han sido mucho más modestos. Era alegrarte sobre cada venta que igual entraba cada 2-3 días. Luego ya pasamos a tener ventas todos los días pero recuerdo bien que durante un tiempo facturábamos 50 euros o poco más.
De reseller a marca propia
Nuestro viaje en Amazon ha empezado como reseller. Vender marcas no es complicado pero eso es lo que lo hace difícil ganar dinero con ello a medio y largo plazo. Cualquiera puede hacerlo y es por ello que suele haber mucha competencia para la gran mayoría de productos. Únicamente si buscas de forma continúa puedes tener una pequeña ventaja que al final nada más es temporal. Pocas veces y menos si empiezas desde cero podrás conseguir una exclusividad para una marca o gamma de productos que tengan mucha demanda y sean fácilmente vendible por Amazon.
Es por ello que hace cuatro años hemos iniciado la aventura con nuestras propias marcas. De todas las que hemos iniciado igual nos han funcionado tres de ocho. Es un ratio aceptable si tienes en cuenta el ratio de éxito de una start-up. También hemos probado más de lo que hubiera sido necesario perdiendo un poco el foco en aquello que realmente importaba. A día de hoy el 50% o incluso ya un poco más proviene de la venta de productos propios. En cinco años posiblemente ya será el 90%. Queremos depender cada vez menos de terceros y mantener nuestro destino en nuestras propias manos.
De improvisación a automatización
Al principio todo era prueba y error. Sinceramente gran parte de esa filosofía la seguimos manteniendo a día de hoy. Siendo consciente que hay un mejor camino estamos automatizando dentro de nuestras posibilidades cada vez más procesos. La publicación de productos en marketplaces y gestión de envíos es un pilar esencial de nuestro negocio. Para ello hemos implementado Plenty y por fin desde ayer hemos publicado de forma automatizada el primer producto en Ebay Alemania.
Nos queda un camino muy largo por delante todavía. En este campo no hemos tocado ni la punta de la punta del iceberg. Eso para mi son buenas noticias porque yendo ya por buen camino nuestro margen de mejora sigue siendo todavía brutal.
Evidentemente faltan muchos detalles. Levantar capital, elegir el producto adecuado, una chispa de suerte, equipo, etc. Igual me lo dejo para una segunda parte.
Stay tuned.
