Cómo hemos creado una marca desde cero que facturará siete cifras en 2025
Este año deberíamos superar las siete cifras. No ha sido ni fácil ni rápido pero increíblemente divertido. Esto ha sido el camino.
Empezamos en 2017 con nuestra marca. En ese momento no estaba pensada para lanzar productos sino más bien para representar una tienda física y online orientada al coleccionismo de coches de miniatura.
Hoy, en 2025 estamos tocando en las puertas de las siete cifras. Estamos casi ahí pero será únicamente un punto de medición de muchos que seguirán. Esto son algunas cosas que hemos hecho bien.
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Pensar en catálogo y menos en productos individuales
A día hoy nuestro catálogo suma 100 productos. No es nada fácil desarrollar, fabricar, lanzar y vender uno. Pues multiplica esa tarea por 100.
Nos movemos en el nicho del coleccionismo. Ahora mismo queremos empujar más nuestra tienda online y es ahí sobre todo donde surgió la necesidad. Si una persona compra una cosa igual no justifica los gastos de envío. Pero si le ofrecemos varios si que llega a tener sentido. No todos esos productos tienen un margen o ROI atractivo pero los tenemos que tener para tener una oferta completa que pueda competir con los más grandes en nuestro sector.
Apostar por calidad y no por precio
Queremos que la gente asocie nuestro producto con calidad. No nos importa ser más caros que productos competidores. El que busca calidad nos tiene a nosotros. Aunque sorprenda es un reto justificar precios más elevados a pesar de que todo el mundo percibe que nuestro producto tenga calidades mejores pero no tenemos prisa.
En las compras recurrentes se puede ver que cada vez más personas lo están entendiendo. Así que una vez más hay que darle tiempo al tiempo.
Entrar en el mundo del B2B
Y aquí también nos tenemos que hacer hueco. El mundo B2B ya no es del todo un desconocido pero aun estamos muy verdes. No hay tantos jugadores en este mundo y hay que hacerse amigo de ellos. Ya hemos establecido los primeros contactos y el primer relevante está ya cerrado. Ahora toca que el resto siga.
Nuestro catálogo B2B ya está por fin listo y ahora hay que crear la versión FOB. También tenemos que automatizar procesos para gestionar pequeñas tiendas B2B que son igualmente relevantes. Todo suma.
Alcanzar siete cifras no es tan complicado. Hacerlo rentable un poco más pero también eso lo estamos consiguiendo. Para alcanzar ocho cifras el juego es diferente. Tenemos que ampliar regiones de actuación y ser más activos a nivel de marketing. También esa parte la hemos iniciado. Nos queda pero es un comienzo.
Stay tuned.
