Cómo estamos haciendo uso de financiación bancaria para crecer en Amazon

En total tenemos cerca de 50 productos nuevos en la lista. Si podemos con todos todavía no lo tengo claro pero estamos en ello. Lo que tengo claro es esto. Sin financiación bancaria esto en este momento no sería posible.

Nuestra liquidez se ve afectada por el crecimiento que estamos viviendo. Por una parte los productos de marca propia se venden cada vez mejor por lo que tenemos que adelantar dinero en cantidades cada vez más elevadas porque la producción también sube con cada nuevo pedido que hacemos.

¿Qué necesitas para calificar para financiación bancaria?

La situación para España y Alemania es diferente. En este párrafo me voy a centrar en España únicamente.

• Histórico como empresa: Empresas jóvenes no califican para recibir capital. Necesitas al menos tres años de operaciones con beneficios. En el mejor de los casos demuestras en este tiempo que vas creciendo.
• Tener un avalista: Lo que ambos países tienen en común es que vas a tener que avalar de alguna forma el dinero recibido. Típicamente tu como dueño tienes que demostrar que tu situación financiera es suficientemente buena para ser el plan B del banco para recuperar el dinero.
• Ofrecer garantías: Si fallas en los dos primeros puntos todavía tienes posibilidades si puedes ofrecer algún tipo de garantía. Típicamente aportas una vivienda sin cargas. Un portafolio de acciones también podrían servir aunque aquí siempre se le descuenta un 30% del valor actual. Si las acciones caen mucho puede ser el caso que se te pidan garantías adicionales.

Nuestro plan para multiplicar la financiación recibida

Haremos uso de la financiación recibida de dos formas diferentes.

• Inversión en Lego con préstamos de 24 meses o más: Si podemos devolver el capital recibido en más tiempo apostamos por lo “seguro”. Con Lego tras la experiencia acumulada sabemos exactamente cómo tenemos que invertirlo para duplicar la inversión en menos de 24 meses.
• Líneas de crédito: La financiación a corto plazo la utilizamos para hacer rotar los productos de marca propia que ya generan un volumen de ventas relevante. Aquí sabemos que en seis meses podemos ejecutar un pedido y recuperar el dinero invertido.

Al final ves que es una estrategia muy sencilla. Todo lo que tengamos que devolver en más de 12 meses va destinado a Lego porque es una apuesta “segura”. Todo lo que requiere una devolución más rápida va destinado a productos que sabemos que vamos a rotar más rápido. Aquí corremos un mayor riesgo evidentemente porque a día de hoy estamos muy lejos de tener un valor de marca como el que tiene Lego.

Por qué estamos optando por financiación bancaria

La respuesta es corta y sencilla. Crecer más rápido. creceríamos igual pero posiblemente mucho más lento porque nuestra capacidad de facturar más está directamente relacionado con la cantidad de nuevos productos que podemos lanzar dentro de nuestro catálogo. Ahora estamos en una fase de inercia. Tenemos claro los productos que venden bien. “Nada más” tenemos que cambiar el tamaño, el color, la calidad, etc. para crear una variación que nos ayudará a llegar a nuevos clientes y/o facturar más con los existentes.

2025 es un año extremadamente importante para nosotros. El éxito está en nuestras manos. “Nada más” hay que hacer el trabajo necesario para ello.

Stay tuned.