Cómo estamos explotando el mercado alemán desde España

Tenemos una ventaja competitiva muy importante frente a otras empresas españolas. Operamos con fuerza en el mercado más potente de Europa. Lo hacemos desde España pero hay que decir que también tenemos oficina y almacén en Alemania.

Uso de logística FBA desde España

Diría que el 70% de productos para Alemania se gestionan desde España. En caso de ser vendedor en Amazon es fácil porque le envías los productos a Amazon y ellos se encargan del resto. El 30% restante se realiza desde Alemania pero aquí también la cosa tiene truco. Uno de nuestros partners de AGP tiene sede en Alemania y envía los productos directamente desde sus propios almacenes sin necesidad que los tengamos que tocar. El resto se realiza desde nuestras instalaciones en Alemania pero con ayuda del equipo español que pasa una semana aquí dos veces al año para preparar todo lo necesario para las ventas navideñas.

Gran parte del equipo está ubicado en España

Esto tiene varias ventajas pero sobre todo una. A nivel de costes de equipo Alemania supera con creces a España. Los costes de vida sinceramente no son tanto más elevados en Alemania para justificar este desequilibrio. Esto nos ha permitido poder crecer manteniendo los costes moderados (bueno, también porque yo no cobro). Ahora con los números que iremos barajando dentro de los próximos dos a tres años el peso de las nóminas no será tan relevante por lo que nos dará margen de premiar a nivel de sueldos muy superiores (incluso superior a Alemania) a aquellos que están remando desde los inicios.

Escalar con software alemán y con marketplaces alemanes

Trabajamos con plenty para automatizar procesos y escalar mejor hacia nuevos marketplaces. Aquí tenemos una ventaja de poder utilizar este software para todas nuestras empresas. Tanto para la SL de Alemania como la de España. El coste no se divide pero se reduce dado que tenemos mejores cuotas por unir ambos negocios en las negociaciones. Los marketplaces alemanes tienen más potencial que Amazon España por separado. Amazon también en Alemania es el rey pero dado que el mercado alemán es tan grande los canales más pequeños también tienen el potencial de aportar a ventas de forma relevante.

Tener este acceso al mercado alemán, con costes operacionales moderados e implementando tecnología para escalar nos está ayudando a ir más rápido que la competencia. A ver hasta donde habremos llegado hasta fines de este año.

Stay tuned.