Cómo estamos creando un catálogo B2B competitivo para nuestras marcas
Si quieres llegar a la gran distribución necesitas un catálogo multi-producto con una gran selección de productos. Esto es nuestro plan.
Hay marcas que llevan 60 años haciendo lo que nosotros hemos empezado hace menos de una década. También hay muchas otras que han surgido en los últimos seis meses dado que el mundillo del TCG como Pokémon ahora mismo se encuentra nuevamente en una burbuja. Todo el mundo quiere comprar cartas pero no hay ahora mismo sitios donde lo puedas encontrar a un precio razonable.
El mundillo del B2B para nosotros es nuevo pero vamos aprendiendo día tras día. Con cada cliente potencial nuevo que voy a ver evolucionamos. El aprendizaje ahora mismo es acelerado. Cosa que es normal si partes de prácticamente cero.
Contenidos
Productos básicos donde competimos con precio
Por mucho que nos guste la idea de no competir por precio sino por calidad hay una realidad que no podemos ignorar. Existen productos básicos que por muy buena calidad que tengamos no van a tener salida sin bajar el precio. Es un producto de entrada para muchos clientes. Si aquí nos pasamos de precio, nos cerramos la puerta de vender otros productos que si nos permiten tener margen.
Productos diferentes que aportan un USP hacia la competencia
Lo que hemos hecho bien en el pasado ha sido apostar por productos que no tenia prácticamente nadie. En estos evidentemente ni el precio y tampoco tanto la calidad es relevante dado que por falta de alternativas no hay nada con lo que se pueda comparar. Es una entrada hacia clientes que buscan cosas especificas que ni sabían que existía. Aquí hemos apostado productos que sabíamos que iban a ser relevantes para pocos clientes únicamente pero para nosotros eran clientes clave con los que queríamos trabajar sí o sí.
Productos de muy alta calidad (calidad lujo)
Muchos productos ya tienen un nivel de calidad muy bueno pero se puede todavía hacer más. Eso sí, el precio se incrementa de forma radical. Existen productos donde un coleccionista estaría dispuesto a pagar mucho más dinero si lo que recibe a cambio es algo exclusivo de muy alta calidad. Nos lo han confirmado varios clientes B2B y habrá movimiento en este campo. Es muy probable que en 2026 haremos cosas en este segmento que va más allá de una simple mejora de calidad.
Cubrir las principales necesidades al 80%
Las empresas lideres tienen cerca de 1.000 productos en su catálogo. Nosotros “nada más” tenemos cerca de 100. Hay cosas que nos faltan sin duda pero con lo que tenemos ya cubrimos el 80% de las necesidades. El año pasado hemos tomado la decisión estratégica de lanzar muchos productos sabiendo que no íbamos a ganar dinero con ellos pero que iban a ser necesarios para poner nuestra marca en el mapa. Somos una empresa a tomar en serio aunque todavía haya tal vez pocas personas que nos conozcan.
Hay mucho que hacer todavía. Será (increíblemente divertido).
Stay tuned.
