Cómo encontrar el USP de tu idea de negocio

Esto de crear una presentación para inversores no es tan sencillo. Sobre todo si hace 10 años desde que creaste la última versión. A eso se junta que mi carga de trabajo no ha mejorado realmente. Saco huecos por la mañana donde en vez de ver videos de Youtube sigo pintando, añado elementos y textos a las diapositivas que estoy creando.

Para mitad de noviembre quiero tener una versión de esta presentación lista para hacer un pitch a uno de los antiguos inversores de Coguan. La idea no es que me dé dinero sino más bien que me de feedback honesto sobre la idea.

Ya me advirtió que mirase muy bien lo que hace la competencia y cómo lo que nosotros hacemos se diferencia de ellos. Estamos hablando del famoso USP.

Esto está siendo realmente un reto. De momento únicamente doy con esto:

• Tenemos más experiencia con Amazon.
• Estamos centrados en Amazon como canal de venta (los demás hacen de todo).

La especialización también puede venir en nuestra contra dado que estamos creando una dependencia de este canal.

Un USP que no busco es este:

• Somos más baratos.
• Tenemos mejores procesos.

Tanto el tema del conocimiento que he mencionado más arriba como el tema de precios y de procesos es algo que en teoría “fácilmente” se puede adquirir a través de la contratación de personas que tienen esa experiencia. Esas empresas tienen fondos de varios millones de euros y han levantado rondas importantes de dinero.

Nosotros tenemos igual un USP adicional: conocimiento sobre productos que venden y sabemos cómo crearlos nosotros mismos.

Cómo puedes ver esto es un proceso que vas afinando poco a poco. Consiste sobre todo en pensar. Es lo que he hecho ayer estando solo en casa porque mi mujer había quedado con una amiga para cenar.

Pensar y antes de acostarme pintar diapositivas me ha ayudado dar con los puntos. El redactar este post ha hecho que haya podido completar la lista. Es un proceso divertido.

Stay tuned.