Cómo conseguir que una empresa te tome en serio como negocio (grande y pequeña)

Han sido ayer cinco horas de viaje. Salimos a las 4 y veinte de casa. 20 minutos más tarde de lo planificado tras un pequeño retraso imprevisto. Hemos ido con algunas reuniones agendadas. Yo personalmente no tenía grandes expectativas hacia lo que me podía esperar de ello. Mi esperanza era lograr contactos inesperados.

Surgió todo un poco de forma diferente. Tuvimos reunión con un antiguo contacto de una de las empresas más grandes de juguetes. De hecho los encontré hará cosa ya de seis años en Nuremberg para comentar con ellos temas parecidos. Fue con personas diferentes. La reacción fue un poco decepcionante pero al final no tan sorprendente. “¿La gente colecciona esto…?” Ni la propia empresa era consciente del perfil de sus clientes y del uso que le daban a su producto. Esta vez nos llevamos una grata sorpresa. Pudimos ver una gran cantidad de novedades enfocadas en el mundo del coleccionismo. Nos dimos cuenta que desde el momento cero nos tomaron muy en serio.

¿Qué había cambiado en todos estos últimos años?

Aquí hay varios factores a tener en cuenta.

• Nosotros hemos cambiado, como personas y como negocio. Hemos evolucionado. También tenemos más confianza con lo que hacemos después de tanto tiempo. Nuestras cifras también lo acompañan.
• El mercado ha cambiado. El tiempo de hecho nos está dando razón. El mundo del coleccionismo ha crecido como nunca en los últimos años. Estamos en el sitio perfecto.

Así que en resumen como se consigue que te tomen en serio.

Yo creo que tiene que ver un poco con este símil. Si un amigo te cuenta que ahora se va a dedicar a correr maratones y antes todavía no ha demostrado que es capaz de correr 10km seguidos en un primer instante te costará verle cruzar la meta.

En cambio si lo ves un año más tarde y te cruzas con él en la calle entrenando y te cuenta que lleva saliendo 5-6 veces a correr cada semana desde que lo contó tu percepción de él cambiará.

Cualquiera es capaz de hacer algo durante un tiempo pero pocos son capaces de aguantar durante un periodo largo. Nosotros hemos sido capaces de seguir con lo que nos apasiona cuando no había todavía mercado evidente que lo sostenía.

Cuando estuvimos reunidos ayer con esta empresa de juguetes con presentó a una compañera. “Son la primera empresa en España que han montado…” Ahora por fin después de seis años nos toman en serio.

Para que te tomen en serio tienes que dar tú el primer paso. Tomarte en serio lo que haces y no echarte atrás tras la primera dificultad que te encuentres. O eso es mi experiencia al menos.

Stay tuned.