Posicionamiento y público objetivo para nuestra marca establecida de objetos coleccionables

Tenemos ahora mismo dos marcas de objetos coleccionables. Ya hablé ayer sobre el tema. Nuestra marca “establecida” ya aporta cerca del 60% de margen de contribución de todas las ventas. Además en los datos de abril no se contabiliza la venta de algunos productos porque estamos sin stock.

Ayer acabo de avanzar con la propuesta del club de fútbol tras mantener una reunión y poder avanzar con algunos detalles. Este álbum se hará con la nueva marca que posicionaremos más hacian un producto más de coleccionista adulto. La pregunta ahora es esta.

¿Cómo posicionamos la marca establecida frente a la nueva?

Creo que una posible respuesta podría ser esta.

Si la nueva marca se dirige a un coleccionista adulto y varón la más antigua podría tener este público objetivo:

• Niños y niñas de 4-12 años.
• Coleccionistas jovenes de 13-39 años (hombres y mujeres de Pokémon).

Hay un problemilla con este posicionamiento porque el producto pionero de esta marca no encaja dentro de la familia de productos para llamarlo de alguna forma.

¿Qué marcas cubrimos?

Con esto me refiero a marcas coleccionables como Pokémon. Esta formará parte definitivamente. Veamos todas y por qué:

• Pokémon: lo dicho. Porque el público objetivo de arriba encaja bastante bien.
• Lorcana: no conozco bien este TCG. ¿Encaja con el público de arriba? Creo que podría.

Estas dos definitivamente. Luego hay que ver qué más.

¿Qué vendemos?

Una de las preguntas importantes también es esta:

• ¿Vendemos únicamente producto de marca propia?
• ¿Deberíamos añadir productos de reselling?
• ¿Damos marcha atrás y volvemos a incluir el portal de intercambio bajo esta marca?

Sin duda hay más preguntas que respuestas. Es un tema que tendremos que atacar en breve. A ver cómo lo solucionamos. Hay que dar un primer paso para atacarlo en serio.

Stay tuned.