7 consejos para obtener cobertura en los medios con tu start-up

Cuando iniciamos una andadura empresarial, ya sea en Internet o puramente offline, solemos andar algo justos de recursos y medimos cada euro como si fuera el último. Sin embargo es importante darse a conocer y trabajar el marketing de nuestra empresa o marca. Es entonces cuando hay que tirar de creatividad y apoyarse en los medios de comunicación para que nos “ayuden” a darnos a conocer sin que nos cobren por ello, me refiero a portales de Internet, periódicos, revistas y televisiones.

El truco es dirigirse a los medios pero no a través de sus departamentos de publicidad puesto que ellos querrán cobrarte (como es lógico) por anunciarte, si no a través de los redactores o periodistas que publican contenidos y noticias. Dar con estos profesionales y empatizar con ellos para que nos hagan caso es todo un arte que con el tiempo vas limando y perfeccionando.

La importancia de la difusión que conseguimos con estas apariciones no es tanta por la aparición en si misma si no por la forma en la que después la movemos, consiguiendo gratuidad, credibilidad (al no ser publicidad si no noticia), viralidad (es muy fácil de mover) y status (salir en el periódico, revista o televisión siempre tiene un valor diferencial).

Aquí enumero unos “consejos” para que esta estrategia os sea útil y los ilustraré con acciones que yo mismo he puesto en marcha en numerosas ocasiones en empresas mías o en empresas en las que he trabajado.

1. Estar atento a hechos noticiables que creamos día a día. A veces alrededor de nuestras marcas y empresas surgen noticias que podrían ser de interés pero no reparamos en ellas, hay que estar atento por si podemos aprovecharlas y comunicarlas a los medios.

Ejemplo: Un evento rutinario que se hace todos los años, basta con mandárselo al periodista adecuado y al día siguiente lo publica en su periódico.

2. Crear noticias de interés. Si no tenemos hechos noticiables, entonces los creamos. Ideamos noticias pensadas directamente para salir en los medios y antes de ponernos manos a la obra hablamos con el periodista para asegurarnos que le puede interesar.

Ejemplo: Montar un “boceto” de portal de venta online que no existe aprovechando una situación social en la que ese portal podría ayudar. Gracias a la cobertura obtenida en los medios luego incluso conseguí vender el portal.

3. Aprovechar colaboraciones interesantes para explotarlas en los medios. Siempre que surja una colaboración con alguien conocido le va a interesar a un periodista, más que por nosotros por el personaje conocido. Con ese tirón aprovechamos y le hablamos de nuestra empresa. Ejemplo: Una colaboración con un diseñador de moda que desfila en Cibeles nos ayudó a aparecer varias veces en prensa.

4. Firmar una licencia o una alianza estratégica con una empresa conocida. Comunicar a los medios que nuestra empresa ha firmado una asociación, joint venture o licencia con una compañía o marca conocida va a provocar el mismo efecto en la prensa que el ejemplo anterior pero con más intensidad.

Ejemplo: Firmar la licencia de desarrollo de producto para dos marcas internacionales.

5. Tener un concepto de empresa diferente. Si crees que el concepto de tu empresa es diferente y tienes algo que contar, explícalo en diferentes correos y mándalos a los medios e intenta que por lo menos en uno de ellos te lo publique, cuando lo tengas mándalo a más medios y así sucesivamente hasta que lo publiquen dónde quieres.

Ejemplo: El propio concepto de la marca Yoloflipo conseguimos que lo publicasen en un periódico local, de ahí a una conocida revista de tirada nacional, y después en la televisión.

6. Crear nuevas líneas de negocio. Algo que hacemos con frecuencia en nuestras empresas puede llegar a ser una noticia si se presenta de la forma adecuada en revistas que hablen de empresas o economía.

Ejemplo: Cuando en Yoloflipo pensamos en diversificar y crear nuevos productos bajo licencia, la revista de empresas de la Cámara de Comercio se interesó por ello.

7. Localizar revistas que hablen de empresas y contarles nuestra historia. Revistas Nacionales como Emprendedores suelen estar en constante búsqueda de ejemplos de empresas y de ideas. Búscalas y cuéntales tu historia de manera que les pueda aportar un valor y no tardarán en publicarte un artículo.

Ejemplo: la propia historia de Logocomunica en la revista emprendedores.

Con todo esto espero haberos ayudado a pensar siempre de manera que podáis aprovechar al máximo todo lo que hacéis en vuestras empresas. A veces no solo basta con hacer las cosas bien si no que además hay que comunicarlo.

Javier Echaleku lleva en internet desde 1996, es emprendedor y actualmente fundador y CEO de la agencia especializada en comercio electrónico www.logocomunica.com. También puedes seguirle en Twitter.