Vamos a implementar un nuevo sistema de reporte semanal
Necesitamos tomar control de nuestras acciones. Es por ello que tenemos que retomar un tema que ya llevamos a cabo hace años. Los informes semanales.
Me quedé sorprendido e impresionado con la disciplina con la que ejecutamos tareas en la primera fase de nuestra negocio. Tuvimos que pivotar porque vender coches coleccionables no ofrecía una masa crítica de mercado suficientemente grande. Pero lo hicimos muy bien y a día de hoy estamos muy lejos de la disciplina que llegamos a implementar esos días.
Tengo la tarea de retomar ese tema. Voy a crear una plantilla para retomar los informes semanales. Esto son los campos grandes que quiero cubrir.
- Optimización
- Desarrollo de negocio
Campo de optimización
Es la segunda fase del año en la que estamos centrados en todo lo que tenemos. Tareas en las que nos tenemos que centrar son estas:
- Tests A/B: debemos tener cada semana al menos dos tests en marcha en paralelo. De aquí sacaremos mucha información y podremos aumentar la facturación de forma sencilla.
- Amazon Ads: gasto y facturación mensual. Nada complicado pero una vez más el objetivo tiene que ser alcanzar un ROAS y ACOS medio global para todas las campañas.
- Google Ads: gasto y facturación mensual una vez más. Aquí el objetivo será menos la rentabilidad sino la generación de tráfico y de cubrir costes
- Optimización de listings: una vez más estamos en el mundo de Amazon. Un título mejorado, una traducción corregida, un nuevo video subido.
- Eliminación de listings: aquí puede llegar a tener sentido hacer una limpieza continúa. Repasar listings que ya no tienen sentido puede ser un factor clave.
Desarrollo de negocio
En la primera fase del año nos centramos en nuevos productos. Pero también en la segunda fase del año hay actividades que hay que llevar a cabo.
- B2B: aquí se tratará de contactos realizados por mail y por teléfono. También mediremos la facturación, número de propuestas enviadas y otro tipo de métricas que nos ayudarán a avanzar en este campo.
- Tráfico en la web de Shopify: analizaremos las diferentes fuentes de tráfico. También mediremos las búsquedas de marca, visitas de redes, etc.
- Influencers: una vez es un juego de números. Mediremos influencers activos, nuevos contactos, facturación generada, etc.
- Newsletter: número de suscriptores nuevos, tráfico de newsletters, newsletters enviadas, etc. serán algunas de las métricas más básicas en este campo.
- Facturación fuera de Amazon: aquí suman Ebay, Shopify y otros futuros marketplaces.
Posiblemente hay temas que me estoy dejando en el tintero pero es un primer paso.
Stay tuned.
