Una acción de marketing viral que vamos a escalar a otro nivel

Estos días están entrando ventas en nuestra tienda online de Shopify como nunca antes. Literalmente generamos en 2-3 horas más ventas que hasta hace poco en un día entero. Hemos lanzado un nuevo producto y parece que la acción de marketing que lo acompaña está dando buenos resultados.

Ingredientes de la acción de marketing viral

Sinceramente esta receta no es nueva. Lo habrás leído decenas de veces. Pero ya sabes. Teoría y práctica. No es lo mismo leer o verlo que vivirlo en primera persona. Esto son los ingredientes que nos han ayudado a crear un producto viral:

1. Un producto nuevo que no existía hasta tal fecha al menos con esas calidades. Fue la apuesta de una persona del equipo que cree infinitamente en ello y que me alegro mucho que finalmente haya tenido razón.
2. Un video con un influencer que habla sobre el producto. Hubo un encaje perfecto con su audiencia lo que es otro factor clave a tener en cuenta. Esto se ha visto desde el momento cero donde con muy pocas visualizaciones ya entraron decenas de ventas en poco momento.
3. Timing perfecto presentando una solución a una necesidad que algunos ni sabían que la tenían. El accesorio que nosotros creamos no es el héroe, es el coleccionable. Es un acompañante perfecto y ahora mismo todo el mundo habla sobre el coleccionable y hay un pequeño “hype” que ha ayudado mucho darle visibilidad a nuestra propuesta.
4. Edición limitada creaurgencia. Tendremos únicamente 2026 unidades del producto. Al menos de esa versión que no volverá nunca más. Después ya toca comprar el producto “estándar”. No es lo más importante pero ha ayudado a empujar a algún indeciso a decidirse ya.

Crear procesos para replicar esta acción a otros lanzamientos

Ahora toca analizar todo lo que está sucediendo en detalle. Queremos replicar este tipo de lanzamiento a otros productos que están a punto de salir.

• Crear una red de influencers: esto es un paso clave. Tenemos que seguir creando relaciones con creadores de contenidos interesados en trabajar con nosotros. Para ello tienen que ver que con nosotros pueden ganar dinero y mucho.
• Tener un prototipo listo con antelación: por una parte lo necesitamos para entregárselo a los creadores pero también para crear todas las fotos de producto. Sin ello no lo podemos presentar en condiciones para generar el deseo hacia compradores potenciales que quieran comprarlo.
• Hacer preventas en paralelo con distribuidoras: esto es otro punto que quiero poner en marcha. Quiero ofrecerlas a nuestras distribuidoras de ofrecer nuestro productos a sus clientes tienda igualmente en preventa. Es otro canal potente que con menos margen pero volumen nos puede ayudar a generar bastante volumen de pedidos.
• Creación de contenidos en nuestras redes: algo que nos ha funcionado esta vez también ha sido acompañar el lanzamiento con influencers en nuestros propios canales. Siempre hay algún indeciso que no se decide inmediatamente y que en ocasiones con un muy pequeño recordatorio se puede empujar hacia la recta final de la compra.

Como verás tenemos faena pero de la buena. Hay que replicar lo logrado y seguir fortaleciendo nuestro propio canal de ventas.

Stay tuned.