Posicionar a cada persona donde pueda tener el máximo impacto en ventas
El equipo crece pero eso no es lo más importante. Cada persona tiene que tener un impacto en el negocio. Con el tamaño de empresa todavía es posible.
Crecer es fácil porque significa facturar más. Ganar dinero y generar beneficio ya es una labor más complicada. Ahora mismo es clave identificar donde cada miembro del equipo genera el máximo impacto posible.
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No perder el tiempo
Hacer uso de su tiempo de la mejor forma posible empieza por no perder el tiempo. El tiempo que se trabaja hay que hacerlo de la forma más productiva posible.
- Bloquear tiempos de trabajo libre de reuniones.
- Rechazar reuniones donde uno no aporta mucho.
- Adelantar tareas de la semana planificando mejor.
Es algo que repito con frecuencia al equipo. No siempre me hacen caso. Es más una cosa que funciona en olas. Cuando más se aleja el mensaje desde la última vez que lo mencioné, más se queda en el olvido. La repetición aquí una vez más es clave.
Priorizar tareas en función del impacto en el negocio
En mi caso me hago las reflexiones siguientes. ¿Dónde tengo el máximo impacto posible en justo lo que necesita el negocio ahora mismo?
Tengo pendiente de cerrar la última parte de financiación. Es por ello que mi prioridad es cerrar una financiación bancaria de seis cifras. Después sigue el B2B y luego todo lo que está relacionado con nuestro evento.
Esa pregunta nos la tenemos que hacer todos. También es importante tener la disciplina de no dejarse distraer por las cosas que más te gustan.
Dirigir y aconsejar al equipo
Esta labor no siempre es tan evidente. No cada miembro tiene un rol donde el impacto en facturación es directo o evidente. En estos casos hay que dar consejos y orientar. Esto alivia carga y quita presión en especial de personas que tengan todavía poca experiencia profesional.
También es necesario hacer ajustes de forma continúa. La línea hacia la meta nunca es recta. En ocasiones pierdes el equilibrio, foco o se te pincha una rueda. Tienes que ser flexible y reaccionar a tiempo a estos sucesos.
Toca posicionarnos en la recta final de este año. Todavía quedan pasos pero hay que pillar el camino más corto posible.
Stay tuned.
