Por qué tenemos que participar en todavía más eventos este año
Ayer el equipo volvió de un evento en Valencia y bastante contento por lo que parecía. Ha sido diferente a otros eventos. Ha ido mucho mejor que todos los demás.
Participar en evento es poco escalable. Tienes que ir presencialmente en el mejor de los casos por lo que siempre alguien del equipo se tiene que desplazar. Es poco práctico y hará cosa de 24 meses atrás lo hemos hecho apenas. Justo por esas razones pero posiblemente también por pereza. No te voy a mentir.
Nos ponen cara
El evento de este fin de semana ha sido diferente. Ya nos conocen y reconocen. No es como en los primeros eventos donde se preguntan quién somos. Ya se acercan y dicen “ah sois vosotros los de …”. Sí, justo, esos somos nosotros.
Es un efecto branding que tras participar en muchos eventos de nuestro sector por fin está dando sus frutos. Parece que al menos en España hemos llegado.
Convencemos en el 1:1
Es más que un marketing directo. Es un marketing de 1:1 y de conversaciones. Es cuando nos conocen cuando surge una conexión. No es a través de las publicaciones en redes o nuestros productos. Parece que también que ha la crítica de que somos caros nos perjudica menos que antes porque la gente empieza a apreciar más la calidad.
Generan ventas
Si todos los eventos son como este incluso llegamos a generar un flujo de caja positivo. Son neutrales en efectos de presupuesto por lo que participar en más se convierte en una cuestión de recursos de personas y menos de dinero. Aunque tampoco tendremos el mismo resultado a nivel de ventas. No todos los eventos serán iguales.
Lo que en España ha dado resultados es algo que tendremos que replicar también en Alemania. Ahí sin duda será más complicado y costoso. Tenemos que llegar ahí. Paso a paso.
Stay tuned.
