Por qué estamos creando varias marcas en nuestro sector (y por qué no una)
Estamos siguiendo una estrategia de multi-marca. No ha sido una decisión consciente sino ha surgido como muchas veces cuando hacemos cosas.
A pesar de gustarme la idea todavía no lo somos: Una empresa que basa sus decisiones puramente en datos. Somos emocionales. Demasiado en ocasiones pero mucho menos en comparación con años atrás. Esto es bueno y malo. Sin ir más lejos. No estaríamos en este punto si hace años hubiera tomado la decisión racional de abandonar nuestro sector. En tal entonces no había mercado.
La decisión de penetrar nuestro mercado con varias marcas tampoco ha sido consciente desde el momento cero. Ha surgido se podría decir. Y ahora que las tenemos hay que justificar por qué es el camino adecuado.
Contenidos
Públicos objetivos diferentes
Es cierto. Tenemos nuestra marca principal. Que es más generalista dirigida hacia diferentes edades y géneros. Luego está la más reciente que está dirigida a un público puramente masculino. Es por ello la apariencia de una y otra son bien diferentes. Tiene sentido.
Aparentar más de lo que somos
También es cierto. Me gusta la idea que llegar con una catálogo B2B más amplio da la sensación de ser más grande lo que somos. Fake it, till you make it. O eso dicen. Una empresa multi-marca pretende tener suficientes recursos para dedicarle la atención a cada una de ellas que requieren.
Diferenciación según mercados y productos
Una de las marcas está más centrado en el coleccionismo de cartas de deporte. Es por ello que alguien que sea coleccionista en este campo debería sentirse más identificado con esta marca en comparación con una más generalista. Ser especialista tiene su ventaja en este caso.
Está claro que estas cosas se podrían hacer de forma parecida con una sola marca. Esto me lo dejo para el próximo post.
Stay tuned.
