Otra idea sencilla de influencer marketing que vamos a copiar (y mejorar)

El influencer marketing ha dejado de ser un concepto de marketing innovador hace tiempo. Hacer lo que hacen otros por lo tanto no te diferencia demasiado. El sector de los coleccionables me parece curiosamente un tanto anticuado. Veo poco movimiento de marcas con influencers. Es por ello que hay un vacío perfecto para nuestra marca que vamos a rellenar.

Como casi con todo en la vida aquí hay muchos matices y facetas de cómo lo puedes hacer. Ahora mismo lo estamos haciendo a lo “loco” contactando con mucha gente y sinceramente con poco criterio. Lo bueno de esta forma de proceder es que hay sorpresas que surgen que no hubieran existido si simplemente me hubiera guiado estrictamente por métricas tipo engagement o parecido.

El concepto de los amigos y embajadores de las marcas

Es una idea muy sencilla y tampoco brillante. Como con todo en la vida no son las ideas sino la ejecución. Lo hacen muchas grandes marcas es lo siguiente.

Contactan con influencers de su sector y les preguntan si están interesados en recibir cada x-meses una caja con productos nuevos de la marca. ¿Quién posiblemente va a decir que “no” si una marca conocida del sector les ofrece productos gratis? Luego son los creadores de contenidos que tienen libertad total de publicar algo sobre ello en sus redes. Evidentemente también se acepta el hecho que puede haber crítica. Lo que las marcas buscan es visibilidad entre aquellos que influyen en los decisores de compra. Son prescriptores, ya lo sabemos. No es complicado entender que es algo que tienes que hacer.

Cómo nosotros vamos a mejorar la idea básica de amigos de la marca

Para una grande marca no va a ser tan relevante el impacto que tiene esta acción. A ver, no me entiendas mal. Si que lo es pero lo evalúan más como una cosa más que hacen. Es la suma de todo lo que hacen que al final tiene un impacto en su branding.

Nuestro caso es diferente. Cada envío de una cajita a un influencer nos cuesta dinero. No nos hace pobres pero es más relevante que para una empresa grande. Es por ello que tenemos que asegurarnos que cada euro invertido pueda generar un retorno posible hacia futuro.

Esto son pequeñas mejoras que vamos a implementar:

• Gamificar el estatus. Todos empiezan en un nivel estándar y según los logros (que tendremos que definir) pueden ascender de nivel.
• Eliminar aquellos que no respondan. Seguramente habrá muchos que están interesados en recibir producto pero que no van a hacer nada a cambio. Es su derecho evidentemente pero como marca no me interesa regalar mi producto sin recibir visibilidad a cambio.
• Fijar un mínimo a nivel de métricas. También tendremos que ser más estrictos para la entrada al programa. Es un proceso de aprendizaje que hemos iniciado ahora mismo.

Lo primero será crear una presentación para ello. Me tengo que poner las pilas con esto.

Stay tuned.