Mi plan de ataque para arrancar con las primeras ventas B2B – menos es más
Ya toca ponerse más en serio con el tema. El potencial B2B es mucho más elevado que el B2C que es lo único que conocemos hasta la fecha.
Tenemos varios leads B2B. Tampoco miles pero algunos buenos y de calidad. Los tengo en la recamara porque hasta ahora no me he atrevido hacerles llegar la propuesta.
La propuesta es sencilla. Es un catálogo de nuestros productos con los precios de venta. Hasta ahora no me he atrevido enviarla porque al final hay que admitir que todavía no estamos a la altura de otras marcas fuertes del sector.
¿Qué me ha hecho cambiar de opinión ahora?
Pués que el “no” ya lo tengo y eso no va a cambiar si no empiezo a moverme. Lo bueno es que tengo un plan.
El plan es este.
Me voy a centrar en 1-2 productos para cada contacto B2B. No les voy a vender más.
Voy a elegir aquel producto que me diferencia de la competencia y que mejor encaja para el cliente B2B. De esa forma evito que me comparen con la competencia. Les puedo aportar algo único que hasta la fecha no han tenido en su catálogo.
Eso es el plan.
Ahora a ponerse a ejecutar.
Stay tuned.
