Mi plan de ataque masivo para captar nuevos clientes B2B
Analizando nuestro negocio con ayuda de Claude me he dado cuenta de una cosa que en teoría ya sabía. Nuestra gran debilidad es B2B.
Hacemos cosas bien pero hay otras donde no somos tan buenos. Tardamos demasiado todavía en la ejecución:
- Desarrollo de nuevos productos con licencia.
- Ventas B2B sobre a distribuidores medianos o grandes.
Necesitamos captar nuevos clientes. No uno o dos decenas y de forma masiva. Para ello tengo que empezar a cambiar el chip. Hay que hacer más y hay que hacerlo ya.
Es mi responsabilidad como director comercial. Es una pelota que está en mi campo. Si yo no lo hago no lo hace nadie así que me tengo que mover ya.
Contenidos
Generación de nuevos leads
La parte buena. Muchos leads ya los tengo pero no los he explotado todavía. Aquí me tengo que poner las pilas nuevamente e iniciar el seguimiento de todos estos contactos. Por una parte es agrupar todos los existentes pero también generar nuevos con la ayuda de Claude y ChatGPT.
Sacar provecho de contactos existentes
Por suerte no soy el único en la empresa que tiene buenos contactos. Es cuestión de sacarle provecho a la red existente que tenemos como equipo. Esto todavía no lo he hecho tal como se debe.
Seguir yendo a ferias de B2B
Esto ya lo estamos haciendo y tenemos que seguir haciéndolo. Aquí también hubo algunas recomendaciones de sitios y ferias europeas que deberíamos atender. Lo tengo que retomar para llegar a aquellos sitios a los que todavía no llegamos bien.
Nombrar una persona como responsable de desarrollo de negocio
Es una iniciativa cosmética pero ya tengo al candidato perfecto en mente. Aquí tenemos que explorar nuevos contactos y campos potenciales que hasta la fecha no hemos tocado. Hay que ampliar el campo de ataque.
Colaborar con eventos y personas para hacer producto de cobranding
Una vez más ya hemos dado un primer paso. La idea es seguir por esta vía para crear oportunidades de negocio fabricando productos con cobranding y convertir los eventos en un canal de venta para nuestras marcas.
Reactivar Hubspot como herramienta de seguimiento
Esto ya lo he iniciado y falta únicamente el último paso para reactivarlo. La idea es darle seguimiento al pipeline que iremos creando cada semana. Hacerlo crecer día tras día. Cuando más oportunidades, más negocio se irá creando. No hay ningún secreto aquí.
Ha llegado el momento de ponerse serio a nivel de B2B. Ahora o nunca.
Stay tuned.
