Los primeros pasos que estamos dando para lanzar una nueva marca en Amazon

A mitad de 2021 o incluso antes ya habíamos decidido que en paralelo a la marca que ya tenemos ibamos a empezar una nueva. La razón para ello es muy sencilla. Los productos que tenemos en mente poco tienen que ver con el nicho actual. Por lo tanto tiene todo el sentido del mundo dar ese paso.

Análisis de productos en el mercado

La decisión para el nicho la tomé un poco independiente de todo. Se tratará de accesorios para una marca de coches. La oferta existente desde mi punto de vista es de baja calidad y se podría crear un segmento más premium ofreciendo algo mejor al mercado. La apuesta es que habrá demanda para ello.

Ayer estuvimos reunidos para elegir los primeros prototipos y hacer un pedido desde China. La idea detrás es analizar en detalle lo que ahora mismo se está vendiendo para ver cómo se podría mejorar.

Crear los primeros prototipos con impresión 3D

Basado en los modelos recibidos queremos elegir aquellos que queremos convertir en productos propios. La idea es encontrar algo que podamos mejorar. Puede ser el diseño, las calidades, las funcionalidades o incluso todo a la vez.

Reactivar SL para el negocio de Amazon

Tengo una SL sin uso que quiero utilizar para la nueva marca de Amazon. Es una opción recomendable para tener varias cuentas de Amazon. No supone un problema si tienes actividades y productos muy diferentes. Otra ventaja es que si el día de mañana queremos vender este negocio lo podemos hacer sin más porque existe de forma separada del resto.

Registrar la nueva marca a nivel europeo

Ayer ya contactamos de nuevo con nuestro abogado para inicial el proceso de registro de marca. Para ello nos ha preguntado qué tipo de producto queremos lanzar porque habría diferentes clases por las que tendríamos que aplicar y en consecuencia el coste para el registro sería más elevado. Es por ello que tenemos que reflexionar bien sobre este punto para no tener que pedir una ampliación en poco tiempo. Hasta principios de enero debemos tener la cosa 100% clara.

Colaborar con fabricantes para finalizar el o los primeros productos

Este paso lo veo como opcional. En caso de que elijamos un producto que podamos mejorar de tal forma y seamos capaces de generar pequeños lotes de fabricación sin contar con un tercero haríamos las pruebas sin necesidad de invertir grandes cantidades de dinero. El objetivo es recibir una respuesta rápida del mercado a bajo coste. Si vemos que podemos crear demanda tendriamos que colaborar con fábricas que puedan producir nuestro producto en cantidades más elevadas en menos tiempo.

Abrir nueva cuenta en Amazon y crear listings

Este paso viene una vez que tengamos la marca. Con la nueva marca crearemos la nueva cuenta. Junto en este paso viene la creación de listings para la venta del producto. Aquí hay que poner un poco de cariño para hacer las cosas realmente bien. Conlleva un análisis detallado de palabras clave con herramientas como Helium10. Las fotos son otro aspecto a tener en cuenta. Incluso podría tener sentido crear videos para el listing.

Enviar los primeros productos a Amazon

Una vez perfeccionado el listing toca enviar los productos a Amazon. Haremos todo con FBA, nada de FBM. En cuentas de clientes hemos visto que FBM es una de las principales causas de malas valoraciones por parte de clientes que en muchos casos pueden poner en peligro una cuenta.

Lanzar campañas de Amazon Ads

Aunque me guste vender productos que no lo requieran en este caso no vamos a poder evitarlo. Tendremos que hacer una buena inversión en Amazon Ads para lograr las primeras ventas. Sin ventas no habrá mejorar en los rankings ya que es uno de los factores más importantes para el algoritmo A9 de Amazon que nos situará más arriba o abajo cuando un cliente potencial haga una búsqueda relacionada con nuestra oferta.

Lograr valoraciones

Aquí hay muchas opciones. Posiblemente daremos algún tipo de incentivo que nos viola los TOS de Amazon para conseguir valoraciones de los primeros compradores. Esta parte todavía no la tengo clara al 100% por lo que hay que invertir un poco de trabajo aquí todavía.

Habrás visto que los pasos en si no son demasiado complicados. El dinero y tiempo se van en los detalles de todo. Tenemos faena por delante para el 2022. No nos vamos a aburrir aunque eso tampoco era de esperar.

Stay tuned.