Lo que tardas en facturar 1 millón de euros en Amazon (y lo que he tardado yo)

Cualquiera puede facturar mucho dinero en Amazon. Ganar dinero ya es otra cosa. Hacer bien los números y controlar todos los costes e impuestos relacionados con la venta en esta plataforma tampoco es tan complicado pero al final tienes que tenerlo en cuenta.

• Costes de envío
• Costes de producto
• Costes de packaging
• Comisión de Amazon
• IVA
• Coste de handling o FBA (en caso de hacer FBA evidentemente)

Si juegas con márgenes justos tienes que tener en cuenta además esto:

• Coste de devoluciones
• Coste de almacenamiento
• Coste de capital (sobre todo en caso de tener dinero prestado)

Tener los números bajo control es lo principal. Si no dominas los números pequeños no podrás llegar nunca a los grandes.

Tiempo para facturar 1 millón de euros

Todo es relativo y cómo no el tiempo. No es lo mismo empezar con 100k de inversión inicial o con 10k evidentemente.

Es por ello que dependiendo de este arranque inicial vas a tardar más o menos.

Voy a simplificar mucho para los números sean fáciles de calcular:

• Inversión inicial en producto: 100k
• Tiempo para vender todo el stock (año 1): 3 meses (año 1), 2 meses (año 2), 1 mes (año 3)

Mucho más no tenemos que saber. Lo dicho. Lo he simplificado mucho.

• Facturación anual: 400k (año 1), 1.000k (año 2)

Ahora vamos a hacer los números para los tres primeros años con una inversión inicial de 10k:

• Facturación anual: 40k (año 1), 100k (año 2), 220k (año 3)

Lo dicho. Está muy simplificado dado que no he restado ningún coste de estructura aunque sea mínimo. Después de tres años en el caso de los 10k como inversión inicial vamos por 220k. No es un millón pero nada mal diría yo.

Lo que hemos tardado nosotros

Lo prometido es deuda. Nosotros hemos tardado ocho años en facturar un millón de euros en una cuenta de Amazon. Si me permites sumar entre varias cuentas lo hemos logrado “ya” el año pasado. Este año entre ambas cuentas deberíamos incluso pasar de dos millones si todo va bien.

Una vez que alcanzas cifras más grandes la cosa va más rápida como puedes ver. De los ocho años vendiendo en Amazon realmente nos hemos tomado en serio únicamente los últimos cuatro.

También hay que decir que hemos invertido más de 100k para hacerlo posible. En un escenario ideal hubiéramos tardado un año menos pero con cuatro años tampoco vas tan mal.

Para simplificar una vez más diría incluso esto. Dando igual con qué cantidad empiezas puedes alcanzar un millón de euros en menos de diez años si eres constante, no sacas nada de los beneficios y tus costes de estructura son mínimos.

En 2025 deberíamos estar ya cerca de los tres millones. Pero démosle tiempo al tiempo. Primero hay que hacer las cosas bien en 2024.

Stay tuned.