Lo que necesitas para vender más allá de Amazon (y no tenemos)

Dependemos de Amazon. Es una relación de odio y amor. Lo que tengo claro es que existe un mundo más allá que tenemos que conquistar.

Es un mundo un tanto desconocido para nosotros. No nos sentimos tan cómodos. Es como cambiar de aires. Es lo mismo y al mismo tiempo no. Vender en Amazon poco tiene que ver con vender fuera de Amazon. Las reglas cambian.

Catálogo

Vender un solo producto en Amazon puede ser suficiente. También puedes vender muchos diferentes que entre ellos tengan poca relación. En Amazon eso no es un problema. Cuando te vas más allá la cosa cambia. Aquí aumenta la importancia de tener un catálogo. Una persona que alcance tu tienda online muchas veces busca abaratar el coste de envío. La forma de hacerlo es comprar varios productos. Para ello necesitas artículos relacionados que estén dentro de la misma categoría y puedan funcionar para el mismo perfil de cliente.

Packaging

Aquí es donde más nos hemos dado cuenta en los inicios de este año. Estamos en fase de negociar una licencia con una gran multinacional y ya nos han indicado que el packaging que tenemos ahora mismo no es aceptable. Y lo dicen con razón. No hay nada que añadir. Nos falta tanto hacia el consumidor final como para B2B. Hemos pecado por motivos de comodidad. Ahora tenemos que corregir en tiempo récord.

Precios B2B

Estos últimos 14 días nos hemos acercado mucho a lo que necesitamos. Por fin nos hemos puesto las pilas y hemos hecho un repaso de todos los productos para asegurarnos que quien trabaje con nosotros en esta modalidad tenga suficiente margen. Es lo más importante dentro del mundo B2B y hay que darle la importancia que se merece.

Comunidad

Otro punto donde pecamos. En nuestra primera aventura e intento de salir de Amazon el foco estaba aquí. Logramos a crear una comunidad de más de 10.000 fans en Facebook. A día de hoy las interacciones que surgen tras publicar en esta página no merecen la pena una fuerte actividad en este canal. También será el contenido que publicamos, soy consciente. Necesitamos más “amantes” de nuestro producto. Estamos trabajando en un producto de calidad. Hay que seguir por ese camino.

Stay tuned.