Lo que creo que vamos a necesitar para convertirnos en un negocio de ocho cifras
Pongo “creo” en el título porque todavía no he llegado nunca al punto de hacer un negocio tan grande. Esto son los puntos que intuyo que vamos a necesitar.
Hace unas cuantas semanas publiqué un post sobre un libro que estoy leyendo donde se habla sobre crear un negocio que factura ocho cifras. Pone un foco en la parte de marketing y dado que el autor del libro ya lo ha hecho no soy nadie para quitarle la razón.
Cada negocio tiene sus particularidades por lo que intuyo que siempre hay cosas adicionales a tener en cuenta. Los matices importan. Aquí van mis reflexiones que se aplican a nuestro negocio.
Contenidos
Lograr un 50% de la facturación con B2B
Creo que la parte de B2B será clave para nosotros. Aquí estamos dando minipasos hacia adelante. Acabamos de cerrar el primer pedido de casi cinco cifras con un contacto que ya tenemos hace dos años en el radar. Luego ha surgido un nuevo contacto de distribución que incluso nos podría abrir un nuevo mercado en Sudamérica. Este último ha surgido a través de una recomendación de una empresa muy potente del sector de juguetes. Sin esta apertura de puerta estoy seguro que no nos hubiera hecho caso. Esto ha sido posible gracias a salir de nuestra zona de confort y movernos a Nuremberg. Hay que hacerlo más sin duda.
Colaboraciones con asociaciones y clubs de coleccionismo
Nuestros competidores no están en las trincheras. Suelen ir a ferias y a los eventos más grandes pero no en los pequeños encuentros de coleccionistas y jugadores de TCG. Aquí tenemos una oportunidad brutal porque a día de hoy es un desierto. No es necesariamente un proceso escalable pero hemos dado el primer paso. Por cierto, si formas parte de un club así no dudes en ponerte en contacto conmigo.
Envíos directos desde nuestros propios almacenes
A día de hoy hacemos uso de la logística de Amazon. Únicamente el 1-2% de todos los envíos se hacen desde nuestro propio almacén. A día de hoy no tenemos la infraestructura para poder hacerlo pero no podemos tardar mucho en tenerla. Esto nos pondrá en la posición de mejorar la experiencia de unboxing que en estos momentos estamos dejando en manos de Amazon.
Seguramente hay más puntos. Sin ir más lejos todos aquellos que se mencionan en el post enlazado al principio de este post. El viaje será divertido. Eso sin duda.
Stay tuned.
