Errores en el desarrollo de nuevos productos en Amazon que igual repetiré
Aunque ahora mismo estemos en la fase más divertida de venta del año no puedo parar de pensar ya en el desarrollo y lanzamiento de nuevos productos.
En 2021 empezamos a desarrollar nuestro primer producto propio. La idea inicial no era realmente ganar mucho dinero con ello sino utilizarlo como packaging para otro producto del que vendíamos mucho en ese momento y de paso ver si se vendía también por si solo.
Ahora viene la parte donde cuento de la gran sorpresa que ese producto fue la releche y que en cuestión de días nos hacemos ricos. No fue el caso. Logró ventas pero tampoco fue algo para volverse loco. Yo hace tiempo que me gustaba la idea de meterme en el nicho en el que se encontraba ese mismo producto y por lo tanto seguimos con ello.
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Falta de investigación de mercado a fondo
Esto me lleva al primer fallo que cometimos. No nos guiamos realmente por datos sino hicimos todo por ilusión y ganas. “Porque nos apetece” se podrían resumir las primeras decisiones de desarrollo de producto. En caso de AGP para la búsqueda de partners le hemos dado la vuelta al asunto. Aquí procedimos primero con estudios de mercado y planes de negocio antes de dar un solo paso. Fue una decisión y mejora muy acertada.
Lanzar varias marcas a la vez
En vez de centrarnos en una sola marca nos pusimos a lanzar marcas a lo loco. “Porque nos apetece” fue una vez más la estrategia a seguir. Sobra decir que fue poco acertado. No te digo que no sea muy divertido, porque lo es pero sin duda no es la mejor forma de utilizar los recursos de la empresa. Foco una vez más es el cambio lógico que hemos tenido que dar para corregir lo sucedido.
No pensar en sinergias entre los productos
De esto ya he hablado en repetidas ocasiones pero lo hago porque es importante y no escucho apenas hablar de ello por ninguna parte. Tus productos tienen que estar relacionados entre ellos de la mejor forma posible. Piensa en un puzzle. Si un comprador compra producto A tiene que ser lógico para él también estar tentado en comprar B y C.
Estas lecciones aprendidas están para que uno no vuelva a cometer los mismos errores pero hay cosas que me tentan. No soy de aquellos emprendedores que triunfan por todo lo grande porque hay precios que no estoy dispuesto a pagar. Igual tener este tipo de disciplina es una razón para ello. Ya veremos…
Stay tuned.
