¿Cuánto dinero y/o tiempo hay que invertir para hacer un negocio de Amazon rentable? – parte 1

Llevo 8 años con Amazon y todavía no estoy en el punto que quiero estar. Hay varias razones para ello. La principal es que posiblemente llevamos menos de 4 años en serio con Amazon. Antes de este tiempo era más bien un hobby o experimento. Otra razón importante es que no busco un negocio unipersonal. Quiero tener una estructura amplia que sea capaz de absorber un negocio relevante. ¿Qué significa “relevante”? No te sabría decir pero igual empezando por 1 millón de euros de beneficio podría ser una cifra así.

Empezar desde cero con pocos recursos pero tiempo

La opción más común es esta. Tienes tiempo pero no tienes dinero o digamos poco. Lo que debes tener claro que algo de dinero siempre vas a necesitar. Para tirar por lo bajo diría que unos 3.000 euros vas a necesitar. Otros dirán que os poco, luego otros te dirán que le sobran 2.000 euros. Aquí no hay verdades absolutas.

Lo que tienes que tener en cuenta con poco presupuesto es esto. Tu crecimiento será lento porque será orgánico con poca o cero inversión en ads. ¿Esto todavía es posible? Sí, lo es pero posiblemente no para mucho más tiempo. Prácticamente todos los productos que lanzamos tienen ventas orgánicas sin necesidad de invertir en publicidad.

Empezando con tan poco podemos hacer los números por encima de forma rápida.

• Hace un pedido en China que con gastos de aduanas y todo te cuesta unos 3.000 euros.
• Vamos a asumir que no vas a tener costes adicionales de ningún tipo que no suele ser del todo cierto para vamos a simplificar de momento.
• El producto te llega después de tres meses. A partir de ahí empiezas a vender.
• Habrás vendido ese stock en tres meses si todo va bien con un ROI del 100% por lo que habrás podido duplicar tu dinero.
• Romperás stock porque ahora tiene que hacer un pedido más grande de min. 6.000 euros y no tienes tanto capital disponible tan rápido.
• Posiblemente estarás dos meses sin stock antes de poder reponer. Ahora llevas cinco meses en Amazon de los cuáles has estado sin stock.
• Vuelves a tener producto y en cuatro meses vendes nuevamente todo el stock que tienes. Se repite el ciclo y tienes que hacer nuevamente un pedido pero esta vez de 12.000 euros. Te quedas para el resto del año sin stock.

Conclusión de lo que hemos visto después de 12 meses

Verás que disponer de poco capital es un problema. En teoría deberías mantener una buena cantidad de liquidez para reponer stock a tiempo. Si inviertes todo lo que tienes y la cosa te va bien te vas a quedar sin stock lo que no es lo óptimo para tu posicionamiento en Amazon.

Simplificando mucho has tenido la suerte de encontrar un nicho rentable con poca competencia que te permite una y otra vez retomar las posiciones antiguas tras volver a tener producto. Esto no es obvio y no será siempre así según el nicho en el que te metas. Así que he dado por hecho que nada más empezar has acertado con el producto lo que sin duda no será siempre el caso.

Pero incluso bajo condiciones óptimas vas a tener que rotar la inversión inicial varias veces. Posiblemente estarás así tres a cinco años antes de poder sacar dinero para ti.

Resumen – ¿Qué sería lo óptimo en este caso?

Al final es un poco hacer algo parecido a lo que hago yo. Tener una fuente de ingresos alternativa a la de Amazon para permitir que la bola de nieve se haga cada vez más grande. Además este negocio que igual es un trabajo por cuenta ajena te permite apartar dinero para hacer pedidos nuevos a tiempo y no quedarte sin stock. De esa forma podrás acortar el tiempo hasta la rentabilidad por 12 meses o más. Con una inversión pequeña de 3.000 euros veo poco probable que consigas tener la rentabilidad para alcanzar unos 3.000 euros de beneficio mensuales en menos de 36 meses y eso ya sería muy rápido. Es mucho más probable que sean más bien cinco años o incluso más.

En redes ves otras historias. ¿Existen? Puede. ¿Hay gente que gana en la lotería? También.

Stay tuned.