Cómo voy a encontrar de forma sencilla clientes potenciales B2B
Encontrar y captar no es lo mismo pero es un primer paso. Encontrar los clientes potenciales en mi sector es menos complicado de lo que pensaba.
En el evento del fin de semana me he dado cuenta que tenemos que hacer más. No es suficiente hacer todo lo que hacemos. Se queda corto. Muy corto.
Hay formas sorprendentemente sencillas de lograr contactos. La primera opción la vi el fin de semana en Dusseldorf.
Eventos
Contactos de clientes potenciales B2B a saco. Eso es lo que me encontré en la feria de cartas de Düsseldorf Cardmadness. No he parado en dos días yendo de un sitio a otro intentando de hablar con el máximo número de personas posible. Me temo que han sido pocas personas a las que he podido hablar al final. Aun así parece que algo ha funcionado. Una de las personas con las que había hablado ya nos ha contactado para hacer un primer pedido. Son nada más 200 euros pero algo es algo. Los dos días de evento han sido muy intensos pero ha merecido la pena. Haremos más, mucho más.
Páginas de competidores
Una cosa que me ha sorprendido ha sido la generosidad con la que algunos competidores comparten datos de sus contactos B2B. Es para proporcionar información sobre donde comprar su producto pero evidentemente es oro para otros competidores. No tengo claro si yo lo haría más adelante de la misma forma que ellos.
La parte fácil es encontrar los contactos. La más complicada es ponerse manos a la obra. Así que lo que me queda de día será eso. Ya te iré contando de mis avances.
Stay tuned.
