Cómo vender el futuro de tu negocio y que sea creíble
Como ya empieza a ser casi tradición, volvemos a iniciar el proceso de financiación. También hay que vender un poco el futuro.
El futuro de nuestro negocio es brillante. Lo malo es que lo que cuenta es el hoy y ahora. Y más cuando buscas financiación bancaria de bancos. Lo malo de los bancos es que están muy centrados en el pasado. El futuro es relevante pero únicamente si estás entre un “sí” y un “no”. Digamos que si tus métricas financieras van justas, se evaluará tu futuro. Pero también y sobre si le caes bien a tu gestor.
El futuro se describe con el pasado. En ese sentido el resto del mundo funciona de forma parecida que un banco. Tienes que ser capaz de mostrar esto.
“Hemos crecido todos los años un 20%, este año prevemos lo mismo.”
“Este nuevo canal de distribución nos da acceso a 200 nuevos clientes que empezarán a realizar pedidos de 300 euros cada tres meses a partir de abril”.
Es un mix de sentido común pero también de controlar muy bien los números. Tanto los del pasado, del presente y los del futuro.
Tienes que ser capaz de explicar tu negocio, por muy complicado que sea, a tu abuela. Eso no es nada nuevo pero pocos hacen el esfuerzo en realmente conseguirlo.
Esto en resumen es la forma de hacer un futuro brillante creíble: básate en el pasado, explica los avances recientes y cómo impactan tu negocio, explica con palabras sencillas lo que vais a hacer y el impacto que tendrá mañana.
¿Fácil, no? Pues listo… 😉
Stay tuned.
