Cómo negociar para ganar
Estoy en una fase delicada de negociación con un proveedor tecnológico. Estoy arriesgando hacerle perder a la empresa mucho dinero.
He firmado un contrato de dos años con un proveedor tecnológico. Según lo firmado, no podré salir de este contrato hasta hace dentro de 18 meses. Hoy tengo una conversación para averiguar si mis demandas se podrán realizar.
El kit de la cuestión es una funcionalidad que a nuestro entender hubiera debido estar y que fue la base de nuestra toma de decisión para este proveedor. El comercial que cerró el trato con nosotros ya no figura en la empresa. Además el onboarding ya hubiera debido estar hace hecho hace meses. Estamos teniendo un retraso importante.
Mi negociación es sencilla. O lo solucionan, o lo compensan o me voy. Cuando negocias para ganar tienes que estar preparado a perder. Estoy dispuesto a sentarme en una mesa con ellos para negociar pero parece que se creen que no podré salir del contrato. Se equivocan.
Stay tuned.
