Cómo medir la estabilidad / fragilidad de tu negocio en Amazon

Estoy preocupado. No como para no dormir aunque siempre duermo bien independiente del nivel de estrés. Nuestro topseller sigue bloqueado y el proceso para desbloquearlo es lento. No sabemos si los pasos que estamos aplicando al final nos van a llevar a la solución. Con cada día que pasa 200 euros de facturación o más se van y posiblemente no volverán.

Es entonces que te das cuenta que tu negocio de Amazon es menos estable de lo que piensas.

Factores clave para entender la estabilidad de tu negocio de Amazon

Nuestra situación me ha hecho pensar que posiblemente, no que seguramente hay muchos vendedores ahí fuera que están muy contentos con la evolución de su negocio que no son conscientes que la situación puede cambiar de un momento a otro.

A nosotros nos ha pasado lo mismo. Y lo peor: la historia se repite.

Dependencia de pocos proveedores:

Ya hemos dependido de una marca en el pasado. Hemos logrado la transición de nuestra marca topseller que ahora mismo prácticamente ya no genera ventas a concentrar las ventas o la mayoría en productos relacionados con la marca Pokémon. Al final hemos pasado de depender de una marca a otra. Incluso teniendo este topseller que es de marca propia. Por haber utilizado la marca Pokémon mal nos lo han bloqueado. Admito que ha sido un error de principiantes.

Dependencia de pocos productos:

Y esto también te hace ver que no te puedes relajar nunca. Tener un top ventas te da la dulce sensación de satisfacción. Te relajas. Te descuidas. No estás atento. No piensas en todo lo que puede ir mal. Porque ya conoces la Ley de Murphy. Ahora más que nunca tenemos que trabajar en el desarrollo de nuevos productos. Ahora estamos a apunto de pasar a la fase 2 del año. Aquí el foco es optimización de todo lo existente y está “prohibido” sacar cosas nuevas.

Negocio estacional

En la empresa que está a la venta uno de los productos es estacional. Lo hemos hecho de forma consciente para aprender sobre este tipo de productos. También generas una dependencia. Lógico. Pero aquí hay una cosa que también hay que tener en cuenta. Si tienes un problema con el producto en el momento de la época fuerte puede que te afecte más que con productos que son menos estacionales. Es por ello que ahora mismo estamos lanzando aquí un producto nuevo para equilibrar ventas a lo largo del año.

Canales de venta más allá

Está claro que Amazon no es la solución para todo. Necesitamos invertir tiempo en abrir canales de venta adicionales. Otros marketplaces, B2B, afiliación, nuestra propia tienda online, etc. Nosotros todavía tenemos la suerte que ahora mismo no percibimos caída pero es temporal. El Lego que estamos liquidando ahora mismo se acabará en algún momento.

Lo que tengo claro es que tener ventas tan concentradas en un canal y un producto es un problema. Igual no hoy, pero tarde o temprano te verás afectado si no trabajas el resto de canales.

Seguimos. A ver si en breve le damos la vuelta al asunto.

Stay tuned.