Cómo estoy utilizando ChatGPT y LinkedIn para encontrar patrocinadores

Ayer pasamos un poco más de tiempo en casa por lo que no pude evitar ponerme a trabajar un rato. Estos últimos días he tenido varias conversaciones abiertas donde me pongo con ChatGPT para detectar patrocinadores potenciales para nuestro evento con los que igual no hubiera dado de otra forma. Es alucinante lo rápido que la IA te permite avanzar. Estoy haciendo el trabajo que igual antes hubieran llegado a sacar 3-5 personas. Ahora lo hace una. Lo hago yo.

Al final del día son matemáticas. De unos 20 contactos fríos igual me responden 1-2. De hecho ya tengo alguna respuesta de empresas muy tochas de mi sector. No tenía ningún contacto hasta el momento pero no me ha hecho falta. Una cosa que he descubierto también es que si eres muy específico en tu propuesta, hay mucho más probabilidades de recibir una respuesta. Así que en vez de simplemente proponerles un patrocinios les comparto ya una o varias acciones concretas de cómo hacemos ese patrocinio rentable para ellos. Siempre que tenga sentido lo acompaño con números concretos.

Aunque proceder de esta forma me esté dando resultados siempre se puede mejorar lo que uno está haciendo. Al final del día y eso lo sabe todo el mundo que haya hecho gestiones comerciales en el pasado. Si vienes recomendado por un conocido común hay una probabilidad mucho más elevada que te hagan caso en comparación de contactar en frío. Lo primero lo que haces es tocar tus propios contactos. ¿Y qué sitio mejor para hacerlo de forma sistemática se me ocurre a primeras? La respuesta fue sencilla: LinkedIn.

Ahora lo bueno y lo malo. Lo bueno primero. Tengo más de 12.000 contactos en LinkedIn. ¿Lo malo? Tengo más de 12.000 contactos en LinkedIn. Repasarlos todos uno a uno es una inversión de tiempo brutal.

Y en ese momento me acordé de una funcionalidad que años atrás utilicé. La descarga de contactos. ¿Todavía se pueden descargar contactos? Pues la respuesta es “sí”. Se puede todavía. Como no me gusta poner aquí lo que puedes averiguar con una búsqueda rápida en Google esa parte me la ahorro.

LinkedIn tarda varias horas en meter toda esa información en un Zip con una infinidad de información. Vale, ahora lo tengo todo en un CSV. Hasta aquí no he avanzado demasiado. Dado el título del post ya intuyes lo que viene ahora. Lo subo todo a ChatGPT.

Desde ChatGPT estoy dando instrucciones sobre perfiles que busco en mis contactos. Es increíble la cantidad de contactos de calidad que tengo y que quedaron en el olvido. Haciendo los primeros contactos ayer descubrí mensajes de hace 10 años de mis tiempos de Coguan. También di con alguien que trabaja en una empresa muy interesante que me escribió para pedirme trabajo. Le respondí que no tenía pero que si me enteraba de algo que compartía su curriculum. Este gesto hizo que logré una respuesta inmediata y la promesa de ponerme en contacto con la persona adecuada dentro de su organización. Esto me recuerda a una cosa que ya me he olvidado si te soy sincero. En la vida uno siempre se encuentra dos veces al menos. Y no hace daño ayudar, responder o mostrar algún otro gesto de interés porque aunque no te interese hoy puede que el día de mañana esa persona está en un puesto que te pueda ayudar a nivel profesional. Hay que pensar a largo plazo. Siempre.

Este descubrimiento hará que estaré un par de horas ocupado esta semana haciendo justo eso. Enviando mensajes en LinkedIn a mis contactos para probar suerte.

Stay tuned.