Cómo me estoy preparando para la contratación de nuestro primer comercial
Puede que dentro de un par de semanas ya tenga sentido contratar una persona a mi lado para vender más. Así estamos preparando el terreno.
No por contratar un comercial vas a vender más. La primera experiencia para darme cuenta de eso fue con Coguan. Con un equipo de seis comerciales no vendíamos lo suficiente. Tampoco ayudaba poner objetivos ambiciosos, ni contratar Salesforce o poner máxima presión en el director comercial.
Hoy en día he aprendido cosas. No todo, pero cosas.
Contenidos
El reconocimiento de marca es importante
Branding con otras palabras. Porque sino al final acabas siempre compitiendo por lo mismo y eso es precio. Es algo que ni queremos y tampoco podemos sinceramente. Hay que invertir en la marca y eso es lo que estamos haciendo. Participamos en eventos, hacemos ads, redes, etc. Y luego está el evento más grande de coleccionismo en Europa. Casi nada…
Relaciones con personas
He añadido la parte de “con personas” en este subtítulo porque los matices importan. Lo que importa son relaciones sinceras. Estas no se crean de un momento a otro. Es por ello que ahora me toca salir de la oficina. Mi idea es hacerlo varias veces por semana pero mínimo una. Incluso el sábado se convierte en jornada laboral porque es el momento perfecto para salir a visitar tiendas de coleccionismo.
Base de datos y herramientas
Un comercial no debería empezar desde cero. En un mundo ideal un comercial hace milagros y monta todo desde cero pero en realidad es más un ejecutor. Hay dos tipos de comerciales, está claro también. Los “cazadores” y los “jardineros”. Unos atacan desde cero y otros cuidan y hacen crecer lo que existe. Nosotros vamos a necesitar más bien un jardinero. Para que un cazador pueda cazar con éxito necesitamos que crecer todavía mucho la marca.
Poco a poco llegaremos. No es cuestión de sprint. Pero eso ya lo sabes.
Stay tuned.
