Así estoy preparando la visita a la Spiel Essen este año
Este jueves iré todo el día a la Spiel Essen. Mis objetivos los tengo claros. Bueno, más o menos diremos…
Encaja bien con lo que estoy haciendo ahora mismo. Me refiero al sistema de gestión comercial que estoy montando en este momento. Eventos tipo Spiel Essen son una forma más de generar contactos, reactivar existentes o incluso para cerrar tratos. La “Spiel” no es el formato perfecto porque históricamente tiene sus raíces en juegos de mesa. Es por ello que únicamente una parte de los exhibidores realmente merecen nuestra atención.
Contenidos
Fábricas chinas presentes
Algunas de nuestras fábricas chinas estarán presentes. Comunicación con China siempre es un reto por lo que es una buena oportunidad para ir, que me vean, yo les veo a ellos y nos ponemos al día de los últimos avances.
Reactivar contactos existentes
Verse en persona es una de las mejores oportunidades para reactivar contactos existentes. Relaciones en ocasiones surgen y por diferentes cuestiones se vuelven a enfriar. Puede ser una mala gestión comercial u otra cosa. Iré ver a gente (o al menos lo intentaré) que ya conozco de correos, reuniones o encuentros del pasado.
Contactos fríos in situ
Tendré tiempo de sobra para acercarme a stands y mantener conversaciones. Iré mirando a ver quien más me interesa y partir de ahí me moveré. Siempre suelen surgir contactos y encuentros sorprendentes. Me dejaré llevar por lo que me más me llame la atención.
Cerrar reuniones previas por correo
No todo será aleatorio. Está claro. Ya tengo una reunión cerrada. Teniendo en cuenta que hoy es martes es poco, muy poco. No pasa nada. Me tengo que poner las pilas para cerrar alguna más. Aunque por la dinámica previa no me importa que tenga muchos huecos sin rellenar todavía.
A ver qué tal me va la Spiel Essen este año. Hay ganas.
Stay tuned.
