Buscando el factor multiplicador para nuestro negocio
Paso a paso. Eso es mi filosofía de negocio que nos ha llevado muy lejos en los últimos 8 años. ¿Seguimos así o aceleramos?
Empezando este post veo un tuit de Elon Musk que nos dice que hay que intentar conseguir el plan de 10 años en 6 meses. Que aunque falles vas a llegar muy lejos en el intento. Esto se junta con un video que vi hace un par de días que diferencia entre mejoras incrementales o multiplicadoras. ¿Alguien está intentando decirme algo?
Existe la posibilidad de cerrar una venta importante dentro de las próximas semanas. Esto para nosotros no sería un pequeño avance sino nos convertiría en una empresa diferente. Hasta ahora he sido gran defensor del paso a paso. Esto no ha cambiado y seguirá siendo así. La pregunta que me hago ahora. ¿Existen más oportunidades multiplicadoras como esta reciente para nuestro negocio?
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Decir “si” cuando importa y saltar al vacío
“Saltar al vacío” no es necesariamente el mejor consejo que daría a un emprendedor reciente. En nuestro caso podemos caer y hacernos daño pero no vamos a morir. Igual que hay que decir “no” a muchas propuestas también hay que tener el valor de decir “si” a las que merezcan la pena. Es lo que hemos nosotros ahora mismo.
Antes de presentarse la oportunidad gigantesca a la que nos acercamos ahora mismo no sabíamos lo que iba a surgir. Hay que jugar un nuevo juego y pueden surgir oportunidades como estas. Es lo que dijimos desde el momento cero. No tenemos claro cómo le vamos a sacar el rendimiento adecuado pero algo podría surgir. Es una oportunidad que no podemos dejar pasar y así fue.
La expansión global
Ahora estamos buscando formas de traspasar las fronteras de Europa donde nos hemos sentido tan cómodos hasta ahora. Crecer más allá es una forma “fácil” de multiplicar nuestro negocio. Y en realidad es menos complicado de lo que igual te imaginas. Plataformas como Amazon.com pueden ser un canal para nosotros porque ya lo controlamos. La expansión a EEUU no es tan loca.
Acuerdos de distribución potentes
La distribución es otra clave para multiplicar nuestro negocio. Hay empresas ahí fuera que pueden llevar nuestros productos a puertas que nosotros todavía no podemos tocar. Crear una red de distribución como otros ya la tienen nos conllevaría años. Es por ello que cerrar colaboraciones que tengan ese alcance es un factor multiplicador para nosotros.
Nuevos productos estrella y/o claves
A día de hoy un producto estrella para nosotros se define por las ventas diarias que consigue en Amazon. A partir de ya tenemos que pensar de forma más estratégica. ¿Qué producto nos abre puertas para hablar con colaborador potencial A, B o C? Un distribuidor TCG relevante alemán me dijo el otro día. “No necesitas tantos productos”. Posiblemente tiene razón. Necesitamos los productos relevantes. Para ello en ocasiones también hay que pasar lanzando productos que no petan.
Son tiempos increíblemente divertidos. Se abren puertas. Tenemos que estar atentos y meter el pie.
Stay tuned.
