Cómo soy sincero en los negocios
La sinceridad es una clave en los negocios. Al menos para mi. No siempre nos escucha la verdad pero es imprescindible para avanzar.
Hay momentos en la vida donde la sinceridad no te aporta mucho. Y no me refiero únicamente a las escenas típicas de pareja. Pero hay un campo donde la sinceridad aporta más que simplemente un momento incómodo.
Por qué me interesa que sean sinceros conmigo
Hoy tuve una llamada con un posible cliente B2B. Uno de los grandes que interesan además. Me estuvo comentando cosas que teníamos que mejorar. Le estaba costando decirme las cosas porque tenía miedo que me iba a sentar mal.
Le dije enseguida y varias veces que por favor no se corte. La sinceridad en los negocios es clave para mi para avanzar. Si nadie te dice las cosas fracasas pero además sin saber por qué. Es importante conseguir que te lo digan. Tienes que convencer y crear un entorno de confianza para ello.
Cómo soy sincero sin ser violento
Dado que la sinceridad es de tremendo valor para mi quiero ofrecer lo mismo a lo que colaboran conmigo. No siempre es fácil porque a nadie le gusta que le digan cosas incómodas.
Mañana tengo explicarle a una empresa por qué no vamos a colaborar con ella. Hemos estado investigando el tema durante meses y la conclusión final es que no tiene sentido para nosotros.
- Voy a explicar en detalle el por qué dando el contexto y la información necesaria para entender mejor nuestros motivos.
- Al mismo tiempo voy a proponer un camino alternativo. Este supone no ir de nuestra mano pero a largo plazo podría ser incluso mejor.
El ejemplo demuestra bien cómo me gusta hacer las cosas. No simplemente decir que algo no me cuadra sino también dar contexto para que se entienda. Si puedo incluso propongo una forma de mejorar el estatus quo siempre que sea apropiado.
Nada del otro mundo. Sentido común. Pero… ¡Lo que cuesta a veces aplicarlo!
Stay tuned.
