¿Cuanto tendría que facturar un comercial para que sea rentable para nosotros?
Estamos aumentando la apuesta B2B. Contratar un comercial para este tipo de ventas podría tener sentido para nuestra marca.
Es un cálculo que tengo pendiente ya hace tiempo. Lo hecho ya de forma parecida a la hora de evaluar de tener una persona en redes o como alternativa gastar ese dinero en Shopping. Hemos optado por lo segundo.
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Coste empresa de un comercial
Haciendo una búsqueda rápida en Google un comercial de media cobra unos 20.000-24.000 euros en España. Esto entiendo que es el bruto por lo que esto se traduce en un coste empresa de hasta 30.000 euros (o incluso un poco más).
De momento me da igual si incluye o no un variable. Voy asumir que es la suma de la parte fija y de la variable.
Facturación necesaria para lograr break-even
Para la mayoría de los productos hemos establecido un precio B2B mínimo que nos permite recuperar más rápidamente la inversión. Esto hace que asumiendo que no existen costes de venta por desplazamientos del comercial tendría que facturar unos 60.000 euros anuales. Lo es más realista es asumir que tendrá que viajar por lo el coste total puede hacer que un cifra más relevante para nosotros como negocio que nos permita además tener un pequeño beneficio sean 100.000 euros.
Evaluación de coste y facturación necesaria
estaríamos hablando de unos 8.000 euros mensuales. Un poco más incluso. Estamos hablando siempre de facturación neto sin contemplar el IVA. A primera vista no parece tanto pero en nuestro caso el 95% de los clientes potenciales serian pequeños negocios. El pedido mínimo serían unos 300 euros. Para alcanzar la cifra el comercial tendría que establecer una base de 30 clientes recurrentes que alcancen este volumen cada mes.
Sinceramente no creo que esa cifra sea factible en el primer año. Igual en el segundo año podría cubrir sus gastos, siempre que las cosas vayan bien. Esto no contempla las perdidas del primer año por lo que posiblemente sería en el tercer año donde en total alcanzaríamos los beneficios.
Este calculo rápida me hace ver que no tiene sentido para nosotros apostar ya por un comercial. Tendría más sentido invertir en acciones de marca para el branding se vea fortalecido. Cuando más fuerte sea la marca, más fácil será la labor del comercial. Es por ello que tendrá más sentido invertir en publicidad en vez de contratar una persona de ventas.
Stay tuned.
