Cómo crear un negocio que factura ocho cifras (según un libro que estoy leyendo)

Ya me gustaría a mi poder contártelo en primera persona. Todavía no estoy en ese punto. Será por ello que me ha llamado la atención el título de un libro que además se ha promocionado de forma muy creativa con Youtube Ads. El anuncio que no tenía ese carácter comercial sino que ha sido más bien entretenido se había merecido mi conversión. Además tenía claro que a partir de ahí iba a formar parte de un embudo comercial que también me interesaba verlo en primera persona.

Producto escalable

Lo primero que necesitas es un producto escalable. Si vendes productos que requieren mucha preparación o que únicamente puedes conseguir en pocas unidades por definición no son escalables. Productos limitados p.ej. no te servirían demasiado (no sea que se vendan cada uno por varios millones de euros).

Embudo de venta

Luego necesitas un embudo de venta. Necesitas tener la máquina de la que siempre habla Luis Martín Cabiedes con la que puedes convertir un euro en dos.

Sacarle mayor rendimiento a clientes existentes

Aumentar el CLV es otro consejo poco sorprendente. Es de sentido común que es mucho más sencillo venderle a clientes existentes que captar clientes nuevos. Mantenerlos contentos y hacer crecer esa base es por lo tanto otra clave.

Más procesos y menos improvisación

Lo que dice el título. Esto también implica menos hacer y más dirigir como gerente. Hay que contratar a personas que te complementen y que te puedan remplazar. No es cuestión de hacer indispensable sino más bien todo lo contrario.

Marketing a saco

Según el comercial que me contactó después de comprar el libro para hacerme el upselling 50.000 euros al mes. Para empezar, claro. Eso a día de hoy no me lo gasto ni de lejos en un año entero. Con eso te digo todo. Ah, y presencia en todos los canales digitales. Lo dicho, muy lejos estamos de eso todavía.

Actitud

Aquí sacamos pecho. Los resultados no llegan del día a la mañana. Eso por suerte lo tenemos claro. Poco a poco se llega disfrutando del viaje.

Bueno, los detalles de cómo se hace todavía me los tengo que leer en el libro. Esto es lo que he sacado de las primeras 30 páginas. De momento nada sorprendente. En resumen: pico y pala.

Stay tuned.