Estrategias para reducir el riesgo de que Amazon copie tus productos
Amazon copia tus productos. No te lo dice Amazon pero existen muchos indicadores para ello. ¿Qué hacer en esta situación?
El otro día vi un video de Jordi Ordoñez donde habla sobre el hecho de que Amazon utiliza tus datos de venta sobre tus productos para lanzar sus propias versiones. Esto evidentemente no lo hace para todo tipo de productos sino nada más para aquellos que merezcan la pena. Esto ya te da alguna pista de las estrategias a seguir.
La pregunta que yo me hice cuando me enteré sobre ello hace un par de años fue esta:
“¿Esto hasta qué punto afecta mi negocio en Amazon?”
La respuesta en mi caso fue “bien poco”. Te explico por qué.
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Foco en nichos de mercado
En mi caso estoy centrado en nichos de mercado. No vendo productos que generan cientos de ventas al día sino se quedan más bien en las decenas. Son rentables pero posiblemente hay otros que lo son todavía más. No compito en categorías hiper-competitivas. Me conformo con menos ventas por producto.
Apuesta sobre un catálogo con sinergias
Esto lo he comentado incluso hace poco. Apostamos más sobre la combinación de productos creando sinergias entre ellos. No es un producto que nos tiene que aportar todo sino la combinación de varios. Hay productos con los que ganamos dinero y luego otros que se pueden llegar a vender mucho menos pero aun así tienen sentido para nosotros.
Invertir en una marca fuerte
Este último punto es posiblemente el menos relevante. Las cosas como son. Si tienes un producto altamente rentable y establecido Amazon se podría meter igual si las cifras le cuadran. Para mi invertir en una marca fuerte significa también darse a conocer fuera de Amazon. En nuestro caso el paso está siendo apostar por tecnología para vender en otros marketplaces. También es el hecho de apostar por la propia tienda online y conseguir ventas relevantes ahí. Para nosotros todavía es un camino largo pero ahí estamos.
En resumen: Si Amazon quiere copiar tus productos lo van a hacer. ¿Es por ello que vas a dejar de vender por ahí? Posiblemente no porque al final el negocio que te traen no lo puedes replicar fácilmente fuera de Amazon. Toca aguantarse aunque no te guste. La cuestión es meterse en productos que no sean tan fáciles de reproducir para Amazon y/o no sean tan atractivos para este gigante. No he puesto patentes ni nada porque no creo que sea una protección. He visto más de una vez empresas copiando productos con patentes aplicando pequeños cambios para actuar dentro de lo permitido. En la mayoría de los casos no es demasiado complicado. Pues por ahí vamos. Paso a paso, como siempre.
Stay tuned.
