Cómo vamos a subir de nivel en 2025 (no va de trabajar más duro)

Empieza a hacer frío por las mañanas. Invierno está llegando. Lo mismo se aplica a Amazon. Más competencia, exige que nosotros pasemos al próximo nivel aumentando la distancia a los miles de nuevos vendedores que empiezan en esta plataforma cada día.

No te puedes conformar nunca con lo conseguido. Año tras año tenemos que convertirnos en una mejor empresa.

Exigir más de nosotros como profesionales

Y esto no va de trabajar más horas. De forma puntual como ahora en Navidades que hay más faena puede tener sentido pero tiene que ser algo sostenible a lo largo del tiempo. Echar más horas para poder decir que trabajas 12-14 horas diarias tiene poco sentido si estas no son productivas. Tiene mucho más sentido trabajar 8 pero trabajar estas “a full”.

Lo que no hemos hecho bien en el pasado es conformarnos con un resultado que no es del todo óptimo. Se aplica a todo. A textos o fotos en listings, a ventas de un producto, a comportamiento de personas, etc. Si queremos llegar al nivel de los mejores vendedores en Amazon este comportamiento no será aceptable. Tenemos que subir el listón y simplemente no permitirnos un resultado de trabajo por debajo de nuestras posibilidades y necesidades. Hecho no significa listo ni bueno.

Hacer menos para que sea más

Una vez más esto no tiene nada que ver con horas de trabajo. Sí, es cierto que yo he sido el primero en decir “más es más” y se puede aplicar a ciertas cosas. No siempre tiene sentido hacer más cosas. En el contexto de Amazon estar centrado en menos marcas es mejor. Seguimos con el plan de reducir el numero de empresas y estar muy centrado en los mejores productos. Esto no significa que no podamos lanzar cosas nuevas pero tiene que haber sinergias con lo existente. El 80% del foco tiene que estar en los productos que generan el 80% del beneficio. Es fácil dejarse distraer por lo nuevo que como bien sabemos tiene una atracción muy poderosa hacia emprendedores.

Procesos (para todos)

El crecimiento depende de las personas. De todas las personas. Siempre será el caso que hay algunas personas que destacan pero basar el éxito de todos en pocos es peligroso. Y más cuando esas personas deciden buscar suerte en otro sitio. Procesos democratizan conocimiento y aseguran replicación cuando hay ausencias, vacaciones, bajas, etc. También reducen el número de errores para aquellos que ya saben hacerlo. El peligro está en no establecerlos porque durante mucho tiempo puede dar la falsa sensación que no hace falta. La falta se muestra en situaciones emergencia pero entonces ya será demasiado tarde.

Tecnología que nos hará volar

Este viernes tengo que tomar la decisión final. Hay dos opciones y una de las dos tengo que elegir. Hoy jueves tengo que bloquearme algo de tiempo para darle una vuelta más. Implementar plenty o JTL nos dará alas. No al principio porque será mucho jaleo pero a lo largo de 2025. Será entonces que tendremos nuevos procesos y automatizaciones en marcha que nos permitirán vender más, en más sitios sin tener que invertir tiempo de forma notable. decemba también requiere establecerse en nuestros procesos. Será el tercer año de desarrollo. No lo hemos llevado nunca a cabo con la fuerza que requiere. Vamos a nuestro ritmo.

Objetivos semanales

Sobre todo este último proyecto de consultoría me ha hecho notar lo poco que estamos orientados a objetivos. Tiene que ver con exigencia hacia nosotros mismos. Nos hemos puesto objetivos mensuales pero alcanzarlos casi parece opcional. En ocasiones llegamos y en otras no. Este tipo de comportamiento no será aceptable para 2025. Si se pone un objetivo es por algo. Tendremos nuevos procesos en marcha que nos permitirán estar más cerca o incluso por encima de los que nos proponemos.

Como siempre digo “tenemos faena”. Pero ahí está la diversión.

Stay tuned.