El rol que tiene octubre en el éxito de nuestras ventas navideñas

Un 30% más. Eso es lo que típicamente se factura en octubre. Ya se anticipa el aumento aunque evidentemente no se puede comparar con lo que está por venir todavía.

En octubre los deberes deben estar hechos. Eso es el caso ideal. La realidad es que la vida siempre tiene otros planes y que nunca va como te lo habíamos imaginado meses atrás.

En nuestro caso:

1. El topseller que ahora tiene stock de sobra se vende mucho menos. Además las unidades que se venden ahora son más baratas y tienen un coste adicional de Amazon Ads.
2. Productos importantes de marca propia se han quedado sin stock y han llegado ayer por fin para que los podamos reponer.
3. Hemos hecho cambios a nivel de plantilla por lo que tenemos menos manos y horas para hacer el trabajo que en estas fechas no aumenta sino todo lo contrario.

No hay tiempo para excusas es ahora que hay que sacar las ventas. Es para lo que hemos estado trabajando todo el año.

Por qué octubre es tan crítico

Octubre es importante por varias razones.

1. Mes importante de facturación: Aunque no sea el mes más fuerte es uno de los más fuertes. No tener en cuenta octubre para empujar ventas sería un grave error. Cada día de venta cuenta.
2. Activación de inventario FBA: Los productos en octubre ya tienen que estar en los almacenes de Amazon. Los envíos que haces a partir de ahora pueden llegar a tardar 2-3 semanas hasta activarse. Si te quedas sin stock fines de noviembre ya no podrás reponer a tiempo. No es cuestión de llegar a tiempo sino también de enviar las unidades adecuadas.
3. Generación de primeros datos de venta: En octubre todavía se pueden hacer pequeños ajustes a través de envíos. Lo que ya está generando volumen pero no le habíamos dado importancia hasta ahora se puede tener en cuenta con nuevos envíos a los almacenes de Amazon.

Lo que hacemos en octubre

En octubre hacemos esencialmente una cosa. Enviar todo lo que podamos a los almacenes de Amazon. Ahora es cuando podemos llegar a enviar 200-300 cajas en una semana equivaliendo a hasta 5.000 unidades de producto.

Esto lo conseguimos gracias a las horas extra que el equipo echa estos días. No sería posible de otra forma. Son horas renumeradas pero aun así el valor que recibe la empresa gracias a este esfuerzo extra es mucho más elevado que el coste generado. Todos los que están son conscientes de la importancia del momento por lo que cada minuto de trabajo se invierte con las ganas necesarias.

También es un momento de expectativa anticipada e ilusión. Todavía no sabemos si se van a cumplir nuestras cifras estimadas. Será divertido sin duda.

Stay tuned.