Un truco recién descubierto para aumentar la conversión en Amazon

Seguimos empujando nuestro antiguo topseller hacia antiguos niveles. Todavía nos queda bastante de camino pero hay pequeñas señales de esperanza. Una de ellas es un descubrimiento reciente.

La eliminación del antiguo listing con casi 100 valoraciones superando el 4,2 llegó en el peor momento posible. Hemos llenado el almacén a top con nuevo stock. Tendremos unos 6000 álbumes que en este momento tardarán bastante más de lo previsto en venderse. Incluso hemos comprado variantes de color adicionales para seguir con el aumento de ventas.

Han sido estas nuevas variantes de color que nos han ayuda lograr un efecto sorprendente. Lo que hemos hecho es esto.

1. Promocionar el antiguo topseller en su primera versión con Amazon Ads.
2. Bajar el precio de las variantes para que estén un 25% por debajo de la variante padre.
3. Lograr nuevas valoraciones que por fin nos dan una media superior de 4.

Admito que el último punto surgió y no lo hemos hecho de forma activa. Dado que se habían vendido ya cerca de 500 unidades sin nuevas valoraciones abrimos un ticket en Amazon para averiguar si las valoraciones se habían quedado atascadas en algún sitio. Según el soporte de Amazon no fue el caso pero lo cierto es que poco después entraron dos nuevas de cinco estrellas que posicionaron el producto en un punto mucho más favorable.

¿Qué estamos observando ahora?

Se están vendiendo más las variantes nuevas del producto que el color inicial. Esto al final tiene sentido porque todas las personas que hacen clic en la versión original ven las alternativas a un descuento del 25% y optan muchas veces por el precio más bajo.

Además se suma por fin una media mucho más favorable lo que también ayuda con la conversión. Adicionalmente hemos realizado un test A/B que también ayuda y mucho. Aquí hemos encontrado una variante a nivel de primera foto que mejora la conversión un 50%.

Vamos por el buen camino pero todavía nos queda.

Stay tuned.