¿Cuanto se factura más en un Prime Day como vendedor en Amazon?
Ayer hemos vuelto a vivir Prime Day en Amazon. Coincidió con nuestra llegada a España. Fue un buen día de ventas. No decepcionó.
Ya es oficial. Hoy me estreno con mi primer día de workation. Media jornada trabajando hasta las 13.30-14 horas y luego desconecto. He pasado una mala noche con alergia. No me esperaba tener tantos problemas aquí que casi nada crece. Por suerte al apagar el aire pude volver a respirar de forma normal y pude dormir.
Tras hacerme el café del día me senté delante del portátil para analizar las cifras. Parece que el día no ha ido mal del todo. Han sido 5,5k de facturación. El margen por debajo del 18% que suele normalmente rondar el 25%. Prime es eso. Bajar los precios para vender más.
Puedes facturar el doble el primer día
No tengo datos de todos los vendedores pero en cuentas que ya están más establecidas como la nuestra facturar el doble sería mi expectativa. En cuentas más pequeñas posiblemente sería factible multiplicar facturación por tres o cuatro y duplicar los beneficios.
Prime Day se realiza en dos ocasiones al año durante dos días. Así que hoy toca el día número dos. No creo que veamos ya ventas tan fuertes como el primer día. Veo factible todavía una facturación entre 3-4k con el mismo margen. La gente que tenía planes de comprar algo ya lo ha hecho mayoritariamente el primer día. Me gustaría equivocarme aquí.
Por qué ahora si que ponemos enfoque en días de venta como el Prime Day
Lo dije hace años en otro post donde la situación de nuestra cuenta todavía era diferente. Ahí postulé que en vez de bajar los precios los subíamos. Lo cierto es que he visto ventas en todos los productos. En los con descuentos y en los sin descuento. Cuando hice dicha afirmación no teníamos apenas productos propios. Productos de marcas como Lego evidentemente no los voy a regalar bajando el precio porque sé que se van a vender sí o sí. Sería torpe hacer promociones de venta porque te fastidias el margen y regalas beneficio sin recibir nada a cambio.
En nuestro caso a día de hoy las cosas han cambiado. Tenemos stock en cantidades relevantes de productos de marca propia. Es por ello que lo que se vende antes se puede reponer antes (cosa que no es el caso para Lego).
Aparte de la rotación hay otro factor más importante todavía: recurrencia en las compras. Es lo que busco con nuestros productos. Aunque este precio especial también se lo llevan clientes existentes, al final es para ello también una forma de fidelizarlos hacia nuestra marca. Para nuevos compradores queremos bajar la barrera de entrada de probar un producto y marca con la que no tienen experiencia en primera persona. Muchos de nuestros productos son de carácter recurrente. El que compra una vez, repite.
Pues eso ha sido mi resumen del Prime Day. Ninguna locura sino más bien dentro de las expectativas. A ver qué tal nos va el segundo día.
Stay tuned.
