Cómo se estima el valor de venta de una cuenta de Amazon

En nuestras empresas estamos gestionando a día de hoy tres cuentas propias de Amazon. Me estoy planteando vender una para centrarnos en el nicho principal de coleccionables.

Si quieres vender algo le tienes que dar un valor.

¿Cómo se calcula el valor de una cuenta de Amazon?

Tampoco es muy complicado. Al final se hace con un múltiple de beneficio anual. Para ser más correcto sería el margen de contribución 1. Sería el dato que te devuelve Shopkeeper o herramientas parecidas tras restar todas lsa comisiones de Amazon y costes del producto.

El múltiple es de 3-4. Al final también siempre el comprador decide su valor.

Factores que influyen el valor de una cuenta de Amazon

Para saber si una cuenta es un múltiple de tres o más bien de cuatro hay que tener en cuenta los siguientes factores.

• Estado de la cuenta: una cuenta que tiene la tarjeta amarilla sacada o peor vale menos que una en perfecto estado.
• Productos propios o reselling: si el peso está más en productos propios la cuenta vale más que simplemente una de reventa.
• Varios productos o uno solo: aquí es más opinión propia que otra cosa. Pagará más por una cuenta con varios productos de marca propia que por una que solo vende un solo producto. Tiene que ver con riesgo y la posibilidad de hacer crecer la cuenta añadiendo nuevos productos al catálogo.

Datos de la cuenta que posiblemente voy a vender

La cuenta que tengo en mente ha tenido un margen de contribución de 2.500 euros el año pasado.

Según el múltiple tiene un valor de mercado de 7.500-10.000 euros.

Tiene una marca principal con dos líneas de tipos de productos diferentes. No teníamos claro cómo enfocar la marca al principio por lo que testeamos dos nichos diferentes.

Mi idea es publicar datos de la cuenta en la página de LinkedIn de AGP. Iré adaptando el valor de venta en función de ventas de los últimos 12 meses. Si cojo ese dato la cuenta ha tenido unos 3.100 euros de margen de contribución 1 según Shopkeeper. Luego hay ventas B2B y stock que no he tenido en cuenta que aumentan el valor de venta a unos 30.000 euros.

Esto sería el pack:

• El comprador adquiere en realidad la empresa junto con la cuenta que tiene que tiene un perfil financiero impecable.
• Estudios de mercado para los dos segmentos y un plan de negocio para seguir desarrollando el negocio.
• Contactos de proveedores y clientes B2B.
• Stock existente del producto.
• Pack de 10 horas de consultoría por parte de AGP.

El precio de venta irá subiendo conforme vayan subiendo las ventas. Estamos a punto de lanzar nuevos productos que lo harán muy sencillo aumentar el beneficio.

Será divertido.

Stay tuned.